電商資訊

給買家5個(gè)下單的理由

發(fā)布日期：2015-6-18 13:29

15546人閱讀

天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

作為一個(gè)店主，如果你有能把客戶吸引到店鋪的能力卻沒有讓客戶下單的理由，不得不說是一件十分可惜的事情。

雖然現(xiàn)在的電商的發(fā)展已經(jīng)到了日新月異的地步，但是無論是電商還是傳統(tǒng)商人，其根本目的是沒有任何變化的，一句話來概括就是要把東西賣出去，所有的技術(shù)改進(jìn)都是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行的。作為一個(gè)店主，如果你有能把客戶吸引到店鋪的能力卻沒有讓客戶下單的理由，不得不說是一件十分可惜的事情，今天這篇文章，天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來帶大家看看該在商品的信息描述該明確的告訴買家哪些信息，提高買家的下單可能性。

一、商品有什么用

這個(gè)問題在大多數(shù)店主的商品描述中都是會(huì)說到的，也是商品描述中的主體內(nèi)容，在這個(gè)部分中就是要突出我們商品的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，但如果你說的太多，可能反而會(huì)讓客戶沒有明確的印象，最好的就是針對(duì)一個(gè)店，沉沉深入，讓大家更容易記住，比如賣水杯，你就一直強(qiáng)調(diào)水杯的保暖性能，在這一個(gè)方面下功夫，最后的結(jié)果可能會(huì)比你把水杯夸的天花亂墜更好。

二、商品要給誰用

就是要明確你的客戶群體，比如我們的店鋪主要經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容是中老年服飾，那我們商品的描述內(nèi)容就一定要符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，中老年人對(duì)于顏色和時(shí)尚度等元素的要求就不會(huì)太高，他們一般更重視舒適度和耐用度，把握住這兩個(gè)點(diǎn)來進(jìn)行商品的描述，會(huì)讓買家對(duì)商品保持很高的興趣度。

三、商品為什么用

這個(gè)問題很多的經(jīng)營(yíng)者在具體操作中容易和上面提到的“有什么用”相混淆，有什么用只是告訴你商品的基本功能，和為何用，我覺得是應(yīng)該要進(jìn)一步闡述商品背后所帶來的隱藏價(jià)值，還是以剛才的保溫杯為例，我們先要說他很保溫，那么保溫會(huì)給我們帶來什么樣的便利呢？我們可以配上圖片，如出遠(yuǎn)門的時(shí)候可以一直喝到熱水等，在這個(gè)方面寫的越詳細(xì)，實(shí)際就是對(duì)于有什么用這個(gè)問題的最好補(bǔ)充。買家既有了買的理由又能看到商品背后的使用價(jià)值的話，相信他們會(huì)很樂意購(gòu)買這樣的一款商品。

四、商品有誰在用

這就涉及到名人效益和從眾思想的因素了。最好當(dāng)然是能有名人的例子，因?yàn)樽鳛橐庖婎I(lǐng)袖，名人的話語權(quán)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通消費(fèi)者的，如果一款女裝被某女星在公共場(chǎng)合穿過了，那么以次為噱頭的話，會(huì)讓很多買家樂意購(gòu)買，畢竟連女明星都能穿出來的款式，肯定是大家都認(rèn)同的。如果商品沒有明星使用的例子，也不用擔(dān)心，即使是之前用戶的使用評(píng)價(jià)也會(huì)對(duì)后來的消費(fèi)者產(chǎn)生大量影響，這就是為什么有的店鋪會(huì)把評(píng)價(jià)頁面的截圖放在商品描述頁面，目的就是讓更多的消費(fèi)者看到之前客戶的使用效果，影響其當(dāng)前的判斷力，因?yàn)槿硕际菑谋姷?，“三人成虎”就是這個(gè)道理。

五、商品怎么用

描述中應(yīng)該有明確的商品使用說明，特別是對(duì)于一些日常用品來說，即使是很常見的商品也應(yīng)該有這個(gè)內(nèi)容。而這個(gè)使用說明的最佳描述還是當(dāng)屬白加黑的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，不但明確的表達(dá)了自己商品的使用環(huán)境和方式，并且朗朗上口，簡(jiǎn)單易記。如果我們沒有這樣的好創(chuàng)意文案，我們至少要在使用環(huán)境上多下功夫，“累了，喝紅?！?，這樣非常明確的廣告語也是非常值得嘗試的。

當(dāng)然無論怎樣的下單理由都是建立在商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，我們提倡對(duì)商品進(jìn)行適度的美化，但不能太過分，畢竟提升店鋪的整體質(zhì)量才是提高銷量的最好方法。

相關(guān)推薦閱讀

天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

推薦店鋪

華中地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,賣家誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥5000

華北地區(qū)居家日用,化妝品天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,賣家誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥3.5萬

華中地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,學(xué)歷教育多類目旗艦店

主營(yíng)類目

服務(wù)大類
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥6萬

華南地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,本人出售誠(chéng)心出售

主營(yíng)類目

服務(wù)大類
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥8萬

華北地區(qū)一皇冠家裝家飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,一冠企業(yè)家居用品優(yōu)質(zhì)店鋪歡迎咨詢

主營(yíng)類目

家裝家飾
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

99.81%

售價(jià) ￥1.5萬

華北地區(qū)一皇冠服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,個(gè)人店鋪誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

99.99%

售價(jià) ￥8000

華北地區(qū)一皇冠服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2013年
好評(píng)率

98.55%

售價(jià) ￥1萬

網(wǎng)游及QQ出售，京東直播充值專營(yíng)店無流水 0違規(guī)誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.4萬

家裝家飾出售，京東家裝建材旗艦店 22年老店誠(chéng)心出售干凈

主營(yíng)類目

家裝家飾
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥2萬

相關(guān)熱門文章

2025年天貓代入駐新規(guī)全面解讀：商家必看條件、費(fèi)用及流程優(yōu)化指南

發(fā)布日期：2025-04-28

隨著天貓平臺(tái)2025年招商政策的調(diào)整，商家入駐門檻和運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是針對(duì)中小企業(yè)和新興品牌推出多項(xiàng)扶持政策。本文結(jié)合最新官方規(guī)則，為網(wǎng)店商家梳理2025年代入駐天貓的核心要求、費(fèi)用調(diào)整及操作流程，助您快速搶占電商賽道！

標(biāo)簽: 天貓代入駐天貓入駐規(guī)則