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淘寶產(chǎn)品在什么時候需要開直通車？

發(fā)布日期：2020-3-12 16:55

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淘寶

摘要:

很多賣家都有一個誤區(qū)，就是單純的認(rèn)為只要開直通車就會帶動自然流量。所以就會許好多朋友說只要推廣費用充足，什么時候都適合開直通車。這個回答是沒有問題的。對于大賣家，他們是有推廣費用預(yù)算的。而中小賣家底子薄，推廣費用相對就有點不充足了。而且現(xiàn)在就算你開車了，你也未必就能帶動自然流量的提升。所以我們開直通車的時候需要明白，一個產(chǎn)品在什么時候開車最為合適？淘寶開直通車推廣產(chǎn)...

淘寶開直通車

推廣產(chǎn)品過程中需要用到直通車的是兩個節(jié)點：

1、產(chǎn)品新品期

新品期對于一個鏈接很重要，所以我們需要利用直通車特性來測試產(chǎn)品的主圖，得到一張點擊率和行業(yè)持平或者高于行業(yè)整體點擊率的主圖。讓我們可以在前期曝光較少的情況下得到更多的訪客。還要就是產(chǎn)品新品期內(nèi)訪客較少，能夠帶入的成交也少的情況下，利用直通車給新品注入更多的訪客，讓產(chǎn)品能有更多的成交，從而增加產(chǎn)品的權(quán)重讓淘寶系統(tǒng)給產(chǎn)品更多的展現(xiàn)，讓產(chǎn)品進(jìn)入一個良性循環(huán)。

2、產(chǎn)品爆發(fā)期

這個時候產(chǎn)品本身訂單是每天增加的，但是增加速度較慢，這樣會影響淘寶給我們的流量扶持。這個時候就需要我們利用直通車給產(chǎn)品一個推動，讓產(chǎn)品的爆發(fā)來的更快更早一些。對于中小賣家來說這時間節(jié)點最適合開車，其他時候比如產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)期或者衰退期的時候就不適合開車了，前者產(chǎn)品已經(jīng)平穩(wěn)了是我們收割盈利的時候了，這個時候較少費用或者停止費用不會對產(chǎn)品有太大的影響，停掉直通車可以擴(kuò)大盈利，后者產(chǎn)品權(quán)重明顯開始降低，就連直通車也只能減慢衰退速度并不能阻止，并且這個時候開車整體收益很低，還不如把費用用在新品推廣上面。

二、什么樣的產(chǎn)品適合開車？

店鋪是由很多個寶貝組合而成的，店鋪里會有很多售賣中的寶貝。都做直通車推廣都話，成本上肯定是受不了的，而且在淘寶運營過程中你會慢慢發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品是不適合開車的，比如一些產(chǎn)品主圖點擊率很高，并且點擊單價控制的也很低，產(chǎn)品帶入的訪客很多。但是產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率很差，訪客進(jìn)來了大部分都跳失了。這樣的產(chǎn)品是不適合開車的，因為這種產(chǎn)品不管你投入多少推廣費用自然權(quán)重都不會增加很多的。碰到這種產(chǎn)品我建議停止直通車投放或者減少費用去推廣其他產(chǎn)品，也許有的朋友會說我可以通過優(yōu)化詳情來增加轉(zhuǎn)化率。誠然優(yōu)化詳情可以增加轉(zhuǎn)化率，但是我們需要明白既然開始用直通車推廣了，詳情頁絕對是經(jīng)過之前多次優(yōu)化的，也就是說目前的詳情頁對于我們來說就是最好的，所以我們就算優(yōu)化也很難有大的提升。就算我們最后可以通過優(yōu)化提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，但是需要的時間太長了，也許我們優(yōu)化好了產(chǎn)品最好的推廣時間也過去了。所以碰到這種商品麥淘網(wǎng)小編建議立刻停止投放，去投放那些整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較高，但是訪客較少的產(chǎn)品。

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