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手淘首頁流量，彎道超車的絕佳機會

發(fā)布日期：2020-3-16 16:41

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手淘

摘要:

大家都知道現(xiàn)在搜索流量是越來越難獲取到了，不單單是小賣家，top商家也也這樣的感受，之前在操作單品的時候，某些大商家單品單天訪客量達到1-2w是非常正常的，但是現(xiàn)在單品的訪客除了那些頭部的商家，其他的商家相比之前，確實大不如前了。淘寶手淘首頁流量提升那么搜索流量到底去了哪里呢？搜索流量減少跟我們賣家行為習(xí)慣是分不開的，現(xiàn)在千人千面的體系，由之前的人找貨演變?yōu)楝F(xiàn)在...

大家都知道現(xiàn)在搜索流量是越來越難獲取到了，不單單是小賣家，top商家也也這樣的感受，之前在操作單品的時候，某些大商家單品單天訪客量達到1-2w是非常正常的，但是現(xiàn)在單品的訪客除了那些頭部的商家，其他的商家相比之前，確實大不如前了。

淘寶手淘首頁流量提升

那么搜索流量到底去了哪里呢？

搜索流量減少跟我們賣家行為習(xí)慣是分不開的，現(xiàn)在千人千面的體系，由之前的人找貨演變?yōu)楝F(xiàn)在的貨找人，是以推薦流量為主，‘你看到的，都是我想讓你看到的’所以也就是為什么搜索流量就開始減少，而推薦流量開始增長的原因。

不管是新店、老店還是死店，手淘首頁流量，就是我們彎道超車的機會。

手淘首頁流量特點：流量大、成本小，但是手淘首頁流量不穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化不高。但是我們要看到的就是首頁流量的體量，大就完事了。

手淘首頁流量操作：

一、你的產(chǎn)品適合做手淘首頁流量嗎？

大家肯定都知道哪些產(chǎn)品做首頁流量比搜索流量合適，哪些產(chǎn)品做搜索流量比做首頁流量合適。

比如說以款式為王的女裝類目，這樣的產(chǎn)品人群多且廣、標簽豐富，并且是個大類目做首頁流量肯定是妥妥的；

如果我們的產(chǎn)品是比較小眾，冷門的五金類目，那做首頁流量的效果就不太好。因為產(chǎn)品的人群就要小，沒有什么標簽，那么做關(guān)鍵詞的效果肯定是比做首頁流量要好的多的。

二、手淘首頁商品操作入池技巧

1、圖片

手淘首頁流量主要以猜你喜歡流量為主，這部分的流量獲取首先是對圖片是有相關(guān)要求的，關(guān)于這部分圖片我們可以參考—生意參謀—商品—商家素材中心

這個寶貝優(yōu)選池，就相當于一個競技場，我們的寶貝只有進入這個優(yōu)選池，上傳這些猜你喜歡所需要的各種圖片之后，完成審核以后，我們才能獲得競選資格，有機會獲取到更多的流量。

2、標簽

寶貝標簽和人群標簽是我們獲取到手淘流量的關(guān)鍵，推薦流量就是根據(jù)我們的產(chǎn)品標簽，根據(jù)我們的人群標簽，推薦給跟我們標簽相符的人的面前

寶貝標簽：在寶貝剛剛上架的時候，系統(tǒng)會根據(jù)我們的主圖、詳情、價格、屬性、風(fēng)格、類目等等維度形成寶貝標簽

人群標簽：購買記錄、類目筆單價、月度消費、年齡、性別、地域、天氣、身份屬性等等

具有人群標簽的買家通過瀏覽、收藏、加購等等這些買家行為來給我們的寶貝進行打標，打標之后我們的寶貝就會被系統(tǒng)推薦到這些標簽相似的人面前。

圖片越相似越容易被猜中，價格越相似越容易被猜中，類目屬性越相似越容易被猜中，瀏覽深度越深越容易被抓取，買過的客戶優(yōu)先推薦等等。

寶貝標簽+人群標簽越精準，推薦給其他買家的精準度就越高，那我們的流量、轉(zhuǎn)化也會越高。

產(chǎn)品打標也是一個非常重要的過程，標簽不精準，進來的流量沒有轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)出惡性循環(huán)，所以前期在標簽不精準的情況下，麥淘網(wǎng)建議大家用自己店鋪里面的老顧客、收藏、加購的粉絲人群進行打標。

3、手淘流量爆發(fā)

產(chǎn)品入池前的準備：

1、直通車部分關(guān)鍵詞最好用精準詞，女裝類目一般選擇三級詞和長尾詞，長尾詞點擊率會高，并且?guī)矶鄠€成交方向，標簽大的會更精準；

2、人群溢價分為關(guān)鍵詞和定向，關(guān)鍵詞建議把認知人群的溢價拉高。

3、定向人群的溢價：購物意圖溢價（這部分溢價要看準是否匹配產(chǎn)品的標簽，匹配的話就溢價，比例低于認知人群）

展現(xiàn)位置的溢價（這部分主攻猜你喜歡，猜你喜歡是之直通車手淘首頁這個免費流量，后續(xù)能不能引爆首頁流量主要看這個的流量獲取能力）

入池后的操作：入池后給一個預(yù)算目標，確保每天燒完，第一天燒的時候低于24小時，第二天降價，幅度在20%，后續(xù)每天持續(xù)這個降價幅度，降價后限額燒不完，這個時候出價回拉到上一次出價的水平，這時候增加日限額（這兩步一直循環(huán)，直到達到自己的想要的流量值）

入池后確保每天的點擊量是遞增的，在一周內(nèi)手淘首頁流量會有巨大的明顯增長。

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