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淘寶什么樣的銷量會計(jì)入搜索權(quán)重呢？

發(fā)布日期：2020-3-31 17:14

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淘寶銷量

摘要:

說到銷量這里，其實(shí)大家都是深有感觸的，搜索的綜合排序中比較靠前的，拿到大量搜索流量的寶貝，往往都是銷量比較高的寶貝。即使不是也是店鋪權(quán)重比較高。所以新品也會得到很好的展現(xiàn)。所以很多做電商的朋友都會認(rèn)為，只要銷量高，搜索流量就一定會很大。淘寶店鋪銷量權(quán)重這個(gè)理解可以說是正確的，但也不是完全正確。每一個(gè)好的店鋪銷量銷售額肯定足夠多足夠高這個(gè)是事實(shí)。但是也不一定代表銷量高...

說到銷量這里，其實(shí)大家都是深有感觸的，搜索的綜合排序中比較靠前的，拿到大量搜索流量的寶貝，往往都是銷量比較高的寶貝。即使不是也是店鋪權(quán)重比較高。所以新品也會得到很好的展現(xiàn)。所以很多做電商的朋友都會認(rèn)為，只要銷量高，搜索流量就一定會很大。

淘寶店鋪銷量權(quán)重

這個(gè)理解可以說是正確的，但也不是完全正確。每一個(gè)好的店鋪銷量銷售額肯定足夠多足夠高這個(gè)是事實(shí)。但是也不一定代表銷量高就有一切。有些買家認(rèn)為只要銷量高就擁有全世界。甚至一些人盲目的坐著一些事情。比如說參加活動，淘客，以及達(dá)人合作推廣。那你真的了解到那些會增加無線搜索關(guān)鍵詞排名嗎？

其實(shí)事實(shí)上淘客，任何銷量都會計(jì)算搜索權(quán)重嗎？以及一些活動對我們店鋪的無線搜索沒有什么直接幫助，只有間接性的幫組。比如說限量高了會提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，有助于提高店鋪的層級。不是說這樣做是錯(cuò)誤的，但是有些賣家在做淘寶客或者活動的時(shí)候代價(jià)明明承受不起還硬著頭皮去做，那樣就背道而馳了。把一些代價(jià)放到適用的地方去，好鋼就要用在刀刃上?？梢宰屛覀兊玫礁玫姆答?。所以需要大家去仔細(xì)分析思考這樣做到底有沒有用，或者用在其他地方更好。

那我們下面在講一下什么樣的銷量會計(jì)入搜索權(quán)重呢？

這里我來給大家明確一下我理解的判斷標(biāo)準(zhǔn)。一筆訂單是否計(jì)入我們的搜索權(quán)重，主要看的是這筆訂單是否在搜索場景有搜索行為。

接著我舉個(gè)例子，有一個(gè)買家想給家里添置一套家具。然后打開了手機(jī)淘寶，直接搜索了家用家具這個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中有很多款商品滿足“家用家具”這個(gè)搜索條件。最后這名買家挑選了其中一個(gè)進(jìn)行了購買。

上面這個(gè)例子，買家的這筆訂單是通過搜索功能查找關(guān)鍵詞，從而找到了自己想要的“家用家具”這款商品，并產(chǎn)生了交易。

那么這筆交易是滿足了用戶在搜索場景下搜索成交的。很簡單所以這筆訂單會計(jì)入搜索的排序權(quán)重計(jì)算。

那我們就可以總結(jié)出，一筆訂單是否計(jì)入搜索，判定的條件是這個(gè)用戶是否是通過搜索場景下搜索成交的。那么在直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞選擇投放，自然搜索關(guān)鍵詞的查找，都會計(jì)入搜索權(quán)重。所以我們?yōu)槭裁磿v寶貝標(biāo)題一定要與產(chǎn)品符合，直通車關(guān)鍵詞匹配度相關(guān)性一定要高就是這個(gè)道理。因?yàn)閷⒅苯佑绊懙轿覀儫o線搜索關(guān)鍵詞的排名以及關(guān)鍵詞數(shù)量。那么同樣的如果通過關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪產(chǎn)生點(diǎn)擊，收藏，加購等等都會為我們加分。

比如說二家店鋪的相同產(chǎn)品，通過同樣的關(guān)鍵詞成交訂單相同，那么就要看點(diǎn)擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化來判定那個(gè)更加優(yōu)秀了。所以哪一家數(shù)據(jù)更好得到的排名展現(xiàn)就會優(yōu)于對方。

搜索權(quán)重的判定離不開關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)

產(chǎn)品的沒一筆訂單，總銷量雖然是記錄在一個(gè)產(chǎn)品上的。但是關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)上是分開記錄的。買家通過什么樣的關(guān)鍵詞成交，期間發(fā)生了那些行為（比如收藏，加購，貨比三家等）都會記錄在關(guān)鍵詞里面。簡單來理解就是通過不同關(guān)鍵詞成交以及買家期間不同的購買行為。權(quán)重的計(jì)入都是不一樣。

比如我們店鋪有一款小沙發(fā)床。用戶搜索：小型沙發(fā)床，可以找到我們的產(chǎn)品，同樣他搜索折疊沙發(fā)床也可以找到我們。但是我們產(chǎn)品主要的競爭優(yōu)勢是小型沙發(fā)床，而在折疊沙發(fā)床這個(gè)關(guān)鍵詞里面的競爭力不足。這樣就直接影響到我們的轉(zhuǎn)化率以及店鋪數(shù)據(jù)、所以我們自己的產(chǎn)品也要去分析每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭優(yōu)勢，最后傾向去做這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重。當(dāng)然也不是說競爭力不足我們就放棄這個(gè)關(guān)鍵詞，這里只是告訴大家一個(gè)側(cè)重的方向。

上面的這個(gè)例子，我們得出一個(gè)結(jié)論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量，權(quán)重并不是隸屬于某個(gè)寶貝的，而是屬于這個(gè)寶貝標(biāo)題中所包含的關(guān)鍵詞。

用戶通過搜索不同的關(guān)鍵詞，帶來的成交權(quán)重會累積到不同的關(guān)鍵詞。而用戶搜索不同的關(guān)鍵詞時(shí)，寶貝排序也是由不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來進(jìn)行排序的。

不知道說到這里，你是否對搜索的排序計(jì)算因素，也就是我們通常所說的權(quán)重，是否有了更加明確的認(rèn)知？

通過以上我分析的這些東西，大家應(yīng)該也有一個(gè)更清晰的思路了吧？店鋪在上面時(shí)期適合做什么樣的事情。不要盲目沒有計(jì)劃沒有安排的做。我們的目標(biāo)應(yīng)該是以最小的代價(jià)拿到更多的回報(bào)。有些人說不能補(bǔ)單，補(bǔ)單會打亂人群。人群都有自己的標(biāo)簽。那我想問一個(gè)有趣的問題，買家買了產(chǎn)品之后才擁有標(biāo)簽還是買之前就有呢？這讓我想起先有雞還是先有蛋？這里跟大家主要分享一下。我們補(bǔ)單需要注意的不是買家的標(biāo)簽?，F(xiàn)在沒有這個(gè)標(biāo)簽，當(dāng)買家購買產(chǎn)品之后不就被打上這個(gè)標(biāo)簽了嗎？這里我們需要注意的是。比如買我們店鋪里的產(chǎn)品主要人群是：（女，25-40歲，消費(fèi)能力中上）這些標(biāo)簽才是我們需要去注意的，那我們的在補(bǔ)單的時(shí)候首先就應(yīng)該過濾掉不精準(zhǔn)的。首先是男過濾，然后年齡和消費(fèi)能力這些沒有那么好控制可以適當(dāng)放寬。簡單理解的話就是比如店鋪補(bǔ)單的人群是男和我們店鋪需求人群不符。然后補(bǔ)單的比例又大于正常訂單。久了店鋪就會出現(xiàn)這樣的情況。系統(tǒng)在匹配抓取的時(shí)候不精準(zhǔn)的男性過多。直接影響我們的轉(zhuǎn)化率！就是這么個(gè)意思。補(bǔ)單也是增強(qiáng)輔助配合直通車等推廣的一種手段。但是需要抓取補(bǔ)單的人群和我們店鋪需求人群盡量相符合。

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