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淘寶新手開店學(xué)會(huì)測(cè)圖，打敗80%的對(duì)手

發(fā)布日期：2020-4-15 17:31

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淘寶新手

摘要:

淘寶店鋪賣家主要關(guān)心的是流量，不同的人有不同的喜好，不同的買家在購物時(shí)，因喜好度不同，也會(huì)選擇不同的圖片，由此決定了店鋪流量。買家、關(guān)鍵詞、圖片、店鋪四者之間關(guān)系為：買家搜索關(guān)鍵詞，在一定位置上看到店鋪的推廣圖片或者店鋪主圖，買家因喜好點(diǎn)擊圖片進(jìn)入店鋪。賣家無法控制買家搜索的關(guān)鍵詞，但可以做出有利的圖，在買家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，吸引其點(diǎn)擊。測(cè)圖的意義（一）高點(diǎn)擊...

淘寶店鋪賣家主要關(guān)心的是流量，不同的人有不同的喜好，不同的買家在購物時(shí)，因喜好度不同，也會(huì)選擇不同的圖片，由此決定了店鋪流量。

買家、關(guān)鍵詞、圖片、店鋪四者之間關(guān)系為：買家搜索關(guān)鍵詞，在一定位置上看到店鋪的推廣圖片或者店鋪主圖，買家因喜好點(diǎn)擊圖片進(jìn)入店鋪。賣家無法控制買家搜索的關(guān)鍵詞，但可以做出有利的圖，在買家搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞時(shí)，吸引其點(diǎn)擊。

測(cè)圖的意義

（一）高點(diǎn)擊率+高轉(zhuǎn)化率。

（二）全10分的質(zhì)量分，低PPC。

（三）爆款需要的高點(diǎn)擊率，高流量。

什么情況下需要測(cè)圖

（一）點(diǎn)擊率低。買家也會(huì)產(chǎn)生疲憊感，適當(dāng)換圖可提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

（二）想換主圖。不經(jīng)測(cè)圖，隨意更換主圖，可能會(huì)降低點(diǎn)擊率。

核心-圖片

測(cè)圖的核心應(yīng)是圖片。

（一）尺寸

1.頁面推廣圖-長方形，210*315px?？赏茝V店鋪整個(gè)頁面，包括新品上架，圖片一定要精彩，包含一個(gè)頁面最大的亮點(diǎn)，可拿到很低的PPC。

2.單品推廣圖-正方形，最小540*540px；最大800*800px。

（二）排版

（三）顏色

（四）文案

1.標(biāo)題。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3.創(chuàng)意設(shè)想。要有創(chuàng)意，求同存異。

4.符合廣告法。

（五）背景

1.白底圖：

①活動(dòng)報(bào)名對(duì)白底圖要求比較多些。

②想做手淘首頁流量的，第五張白底圖是重點(diǎn)。如第五張白底圖不符合要求，很有可能不能通過。化妝品類代購類使用白底圖更有吸引力。

2.場(chǎng)景圖：生活場(chǎng)景的代入感。服飾類，廚房類目對(duì)生活場(chǎng)景要求較高。

（六）產(chǎn)品

1.款式優(yōu)勢(shì)，應(yīng)清楚自己產(chǎn)品搜索頁其他產(chǎn)品的款式等，從而做到脫穎而出。

2.細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)。

3.角度：

①擺放角度：如鞋類45°。

②側(cè)面、俯視圖、背影。同一產(chǎn)品，不同角度，點(diǎn)擊率也不同。

（七）構(gòu)圖法

1.緊湊式構(gòu)圖，只突出主體的構(gòu)圖?？刹宦赌?，不考慮模特的可看性。

2.小品式構(gòu)圖，設(shè)置主體在一個(gè)情境里?？赡軙?huì)模糊產(chǎn)品重點(diǎn)。

3.X形構(gòu)圖法，主體中心在X的交叉點(diǎn)，適合某個(gè)部分的主體細(xì)節(jié)區(qū)別。

4.均衡式構(gòu)圖，左右均衡、上下均衡。一般左右均衡，一個(gè)近景，一個(gè)遠(yuǎn)景。

5.對(duì)角線構(gòu)圖，單邊對(duì)角線，一般以服飾類為主。屬于姿勢(shì)型攝圖。

（八）類別

1.一句話賣點(diǎn)圖。多賣點(diǎn)=無賣點(diǎn)，突出核心才是根本，之前興起的標(biāo)簽圖也同理。

2.創(chuàng)意情景圖。創(chuàng)設(shè)情景，更具吸引力。

3.細(xì)節(jié)放大圖。

4.對(duì)比圖。通過對(duì)比，凸顯優(yōu)勢(shì)。

5.奇葩表情圖。更富于趣味性，吸引點(diǎn)擊率。

測(cè)圖周期

1.常規(guī)保守5-7天；

2.神圖好款3天有飆升。

數(shù)據(jù)考量

1.點(diǎn)擊率?？剂亢诵?，當(dāng)點(diǎn)擊率不高，收藏加購、成交率很高，應(yīng)換圖測(cè)試，有時(shí)是關(guān)鍵詞的問題。考量依據(jù)：

①創(chuàng)意；

②點(diǎn)擊率趨勢(shì)。為保證測(cè)試時(shí)是直線上升。

2.收藏加購。數(shù)據(jù)量足夠大時(shí)，參考收藏加購。

3.成交

誤區(qū)規(guī)避

1.唯一變量：保證標(biāo)題相同的情況下，默認(rèn)其他設(shè)置均相同，只有圖不同；優(yōu)選和輪播后期影響不大，前期輪播效果較好。

2.頻繁測(cè)圖：參考展現(xiàn)換圖，不考慮其他數(shù)據(jù)；隔天換圖，參考時(shí)間過短，且無數(shù)據(jù)積累。

3.人為干預(yù)：人為點(diǎn)擊，降低了轉(zhuǎn)化率；一張一張挪主圖，帶動(dòng)了直通車換圖。

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