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淘寶新手開(kāi)店,你的店鋪定位準(zhǔn)確嗎?

發(fā)布日期:2020-5-18 17:36
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淘寶新手開(kāi)店

摘要:

      每個(gè)店鋪都有一個(gè)定位,一個(gè)好的定位能夠有效滿(mǎn)足顧客的需求、在眾多店鋪中脫穎而出、店鋪中成交量。那么,該如何去做自己店鋪的定位呢?今天就來(lái)講一講這些切入點(diǎn)。  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)  每個(gè)店鋪在市場(chǎng)上都擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以確認(rèn)與自己產(chǎn)品、定位風(fēng)格一樣、價(jià)格也相近的店鋪就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。  找到最相近的之后,你可以打開(kāi)其寶貝的詳情頁(yè),重點(diǎn)查看其評(píng)價(jià)詳情中的具體內(nèi)容,其弱點(diǎn)一般都會(huì)...


  每個(gè)店鋪都有一個(gè)定位,一個(gè)好的定位能夠有效滿(mǎn)足顧客的需求、在眾多店鋪中脫穎而出、店鋪中成交量。那么,該如何去做自己店鋪的定位呢?今天就來(lái)講一講這些切入點(diǎn)。


  1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)


  每個(gè)店鋪在市場(chǎng)上都擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以確認(rèn)與自己產(chǎn)品、定位風(fēng)格一樣、價(jià)格也相近的店鋪就是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


  找到最相近的之后,你可以打開(kāi)其寶貝的詳情頁(yè),重點(diǎn)查看其評(píng)價(jià)詳情中的具體內(nèi)容,其弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來(lái)。


  了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后所做的定位,就有了高于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。


  2、消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)


  店鋪?zhàn)铌P(guān)注的還是消費(fèi)者,最好的是看消費(fèi)者的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情。如果說(shuō)消費(fèi)者最最關(guān)注的物流,那么你就可以根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,改善自己的物流情況。


  3、產(chǎn)品本身的核心賣(mài)點(diǎn)


  有些產(chǎn)品本身會(huì)有很多的維度可以去提煉賣(mài)點(diǎn),這些就可以形成你獨(dú)有的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


  比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道、產(chǎn)地等等,都可以成為突破點(diǎn),可以觀(guān)察銷(xiāo)量高的產(chǎn)品重點(diǎn)突出的特點(diǎn)是什么,然后跟自己的相結(jié)合。


  4、創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特概念


  你創(chuàng)造出來(lái)這種獨(dú)特的概念,很容易幫助你形成這種相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但是沒(méi)有長(zhǎng)久的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只要你的概念好有市場(chǎng),很快的就會(huì)有人去復(fù)制你的。


  5、切入單一屬性


  這種方法就是你只選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng),只服務(wù)于某一類(lèi)細(xì)分的人群,然后用心的去研究這一類(lèi)人群的個(gè)性化特點(diǎn)并做到用盡方式去滿(mǎn)足他們。


  這種店鋪的顧客粘性、老客戶(hù)回購(gòu)率、滿(mǎn)意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪:他的銷(xiāo)量就沒(méi)有價(jià)格相差不大的其他同類(lèi)店鋪的銷(xiāo)量高。


  以上就是對(duì)于淘寶店鋪點(diǎn)位的幾點(diǎn)分析,希望能對(duì)大家做一個(gè)成功的店鋪有所幫助。

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