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淘寶推廣預(yù)算配置設(shè)多少？怎么確定占比？

發(fā)布日期：2020-6-10 17:33

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淘寶推廣

摘要:

現(xiàn)在做淘寶推廣是很重要的，但推廣是需要花錢的。那么這個比例是最需要大家去考慮的，如果選擇很高效率的，推廣費(fèi)很高，基本上是賺不到錢，如果低的話那么產(chǎn)生不了什么效果，所以這個比例拿捏的很重要! 淘寶推廣預(yù)算配置設(shè)多少? 初期推廣費(fèi)：占比在整個店鋪的支出中占比10%-30%，但是這個也是根據(jù)運(yùn)營者的策略來決定的。初期店鋪有很多方面不足，這時大力的推廣，就會有點(diǎn)像，新手開車...

現(xiàn)在做淘寶推廣是很重要的，但推廣是需要花錢的。那么這個比例是最需要大家去考慮的，如果選擇很高效率的，推廣費(fèi)很高，基本上是賺不到錢，如果低的話那么產(chǎn)生不了什么效果，所以這個比例拿捏的很重要!

淘寶推廣預(yù)算配置設(shè)多少?

初期推廣費(fèi)：占比在整個店鋪的支出中占比10%-30%，但是這個也是根據(jù)運(yùn)營者的策略來決定的。

初期店鋪有很多方面不足，這時大力的推廣，就會有點(diǎn)像，新手開車一下子就把油門踩到底，容易出事，因?yàn)槌跗趫F(tuán)隊還在磨合，還有很多地方可能有問題，但是還沒發(fā)覺的問題，所以店鋪初期不建議大力的推廣，而是循序漸進(jìn)的一點(diǎn)點(diǎn)增加。

各類目推廣費(fèi)用占比怎么確定?

1、上一年直通車、鉆展等不同的付費(fèi)推廣各花費(fèi)多少，占多大比例，一一整理出來，對下一年的比例形成有參考作用。同時牽涉到不同產(chǎn)品布局問題，比如去年做T恤，投入10萬，最終才賣50萬，產(chǎn)出不夠，今年就不投入那么多，把相應(yīng)推廣費(fèi)用放到其他主推類目里面。

2、推廣費(fèi)用拆分需要拆分到每個月里面，和不同月份類目推廣重點(diǎn)結(jié)合起來，比如從1月T恤上新開始就會產(chǎn)生推廣費(fèi)用，成長期就需要投入資源，在爆賣的時候就可以享受流量紅利。

3、而7月開始爆賣，推廣費(fèi)用可以相應(yīng)減少，如果等后期才開始推廣，投入產(chǎn)出肯定不好。在成熟期，需要鉆展和淘客，如果這兩個工具操作得好，轉(zhuǎn)化是沒有問題的。

每個月的預(yù)算都不是固定不變，預(yù)算都有不確定性。

4、預(yù)計今年直通車的價格上漲50%，但實(shí)際上漲了一倍，浮動不是人為不可控的，也不可提前預(yù)知。所以在制定目標(biāo)的時候，也要考慮預(yù)算浮動。

5、如果某一個月預(yù)算花超了，要相應(yīng)調(diào)整整個預(yù)算體系。首先找出具體是哪一個渠道花超了，分析原因，是流量預(yù)估不準(zhǔn)確還是點(diǎn)擊成本過高?按照當(dāng)前的預(yù)算能不能完成目標(biāo)規(guī)劃。如果完不成，要增加多少推廣投入，對利潤產(chǎn)生多少影響，這些都是需要考慮的問題。

制定了年度目標(biāo)之后，還需要把每個目標(biāo)拆分到每個月、每一周、每個品類里，讓目標(biāo)更加精確，容易操作完成，也符合目標(biāo)具體性原則。

先制定各個月份的銷售額目標(biāo)是多少，再分配到不同品類下，如T恤、褲子、連衣裙。另外在比較大的活動節(jié)日是重要的時間點(diǎn)，如年中618、雙11、雙12，計劃可以單獨(dú)列出來，銷量會很客觀。

對于每個階段以及每一個活動的推廣費(fèi)用比例都和大家初步介紹了下，因?yàn)檫@個說的再好也是需要淘寶賣家們自己去實(shí)際看看效果，如果效果不佳，請記得隨時去調(diào)整哦，當(dāng)然不要一直去依靠推廣，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也是很重要的!

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