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聚劃算改革后仍有頑疾，麥淘網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓帶您“找茬”

發(fā)布日期：2015-6-17 15:50

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網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

摘要:

從聚劃算新頒布的種種舉措看，其希望在限時(shí)特賣(mài)領(lǐng)域再次獲得商家、用戶(hù)青睞的欲望格外強(qiáng)烈。但是聚劃算能否在經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間的沉寂后，重新在市場(chǎng)中煥發(fā)活力？

聚劃算是阿里巴巴自2010年開(kāi)始建設(shè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是淘寶的二級(jí)域名。主要是依附于淘寶網(wǎng)本身的大量消費(fèi)群體來(lái)發(fā)展自身。經(jīng)過(guò)了5年的發(fā)展，聚劃算是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。行癲于今年3月初統(tǒng)管阿里3大平臺(tái)后，就分別對(duì)其進(jìn)行了或大或小的改革，不久前，聚劃算召開(kāi)了核心商家溝通會(huì)，曝光了2015年的全新布局。但無(wú)論是在實(shí)際消費(fèi)者口碑上，還是各大賣(mài)家心中，聚劃算都還存在一些問(wèn)題，今天就讓麥淘網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)在總結(jié)商家溝通會(huì)內(nèi)容后，帶領(lǐng)大家來(lái)給聚劃算“找茬”。

一，注重流量產(chǎn)出?忽略消費(fèi)邏輯

一位商家在會(huì)議中和聚劃算相關(guān)負(fù)責(zé)人面聊后發(fā)現(xiàn)，通過(guò)商家的眾多的吐槽，聚劃算現(xiàn)在已經(jīng)知道問(wèn)題在哪里。但是聚劃算關(guān)注的焦點(diǎn)依舊在流量和產(chǎn)出上，而忽略了流量背后的消費(fèi)邏輯。商家表示：“也許聚劃算不在乎，將流量的‘肥肉’丟給群狼去搶?zhuān)軗尩降谋厝皇巧韽?qiáng)體健的。”

二，服飾6月大促?不符消費(fèi)規(guī)律

“阿里電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)這么多年發(fā)展，還將服飾的促銷(xiāo)重點(diǎn)放在6月。而這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，線下商家已經(jīng)全部開(kāi)始清倉(cāng)夏季商品了?！庇蟹椛碳冶硎?，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)額再高也是通過(guò)打折沖出來(lái)的?！熬牟邉澊蛘?，有意思嗎？”上述商家透露，唯品會(huì)將服飾品類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)放在五月，商家則既可以獲得利潤(rùn)也可以獲得銷(xiāo)量?！斑@事兒還是怪京東，因?yàn)楦?18大促把全網(wǎng)服飾類(lèi)賣(mài)家坑慘了。

三，準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)短?只能搞低價(jià)

該商家還介紹，準(zhǔn)備一場(chǎng)好的特賣(mài)活動(dòng)需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃、商品租住、運(yùn)營(yíng)籌劃等多個(gè)環(huán)節(jié)，而按照聚劃算現(xiàn)在的活動(dòng)排期，商家只有一個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備?！斑@么短的準(zhǔn)備時(shí)間，商家只能倉(cāng)庫(kù)有有啥貨、賣(mài)啥貨，臨時(shí)編故事。產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)難有說(shuō)服力，只能作為遮羞布掩蓋10塊錢(qián)的商品打折賣(mài)3塊的事實(shí)。”此商家表示，市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)方案很難在30天內(nèi)搞定。

四，消費(fèi)者人心渙散?并非坐擁海量用戶(hù)

此外，還有人士直言，制約聚劃算的關(guān)鍵問(wèn)題在于消費(fèi)者對(duì)于之前不斷增加坑位、頻道的聚劃算已經(jīng)產(chǎn)生了疲勞，人心渙散?！熬蹌澦愕闹T多改革措施，其實(shí)并沒(méi)有有考慮到用戶(hù)需求、消費(fèi)者感受這一層次，而只是考慮如果分配流量，單純將用戶(hù)看成了流量?！睒I(yè)內(nèi)人士判斷，聚劃算復(fù)雜的流量分配方式，在某種程度上導(dǎo)致了用戶(hù)體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)的下降?！艾F(xiàn)在并不是聚劃算坐擁海量用戶(hù)的時(shí)代了，很多品牌商參與聚劃算，都需要從自身店鋪向聚劃算被動(dòng)倒流，海量流量已經(jīng)出現(xiàn)萎縮?！?/p>

五，嚴(yán)控坑位和營(yíng)收之間仍存矛盾

由于坑位費(fèi)能產(chǎn)生更多的營(yíng)收，所以阿里電商很難放棄讓海量商家在核心位置產(chǎn)生更多坑位這一模式，所以產(chǎn)品、流量和阿里電商KPI的相互交錯(cuò)，導(dǎo)致了聚劃算這一被動(dòng)的局面?！半m然聚劃算未來(lái)要求單坑銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)，嚴(yán)控坑位數(shù)量。但是如果仍是原有的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)收模式，最終的實(shí)施效果仍難保障?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

聚劃算在阿里的三大平臺(tái)中一直以來(lái)都是受到關(guān)注最少的一個(gè)，就連與其相關(guān)的網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓相對(duì)天貓?zhí)詫氁采俸芏?，這一是與其定位有關(guān)，二也是由于其出世較晚，沒(méi)能獲得足夠多的關(guān)注。但也有不少的店主通過(guò)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓聚劃算而一夜致富，我們麥淘網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)也會(huì)持續(xù)對(duì)聚劃算接下來(lái)的改革進(jìn)行跟進(jìn)。

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網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是完全合法的商業(yè)行為。根據(jù)我國(guó)《電子商務(wù)法》和《合同法》相關(guān)規(guī)定，網(wǎng)店作為經(jīng)營(yíng)者的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，其所有權(quán)和使用權(quán)可以通過(guò)合法途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。只要轉(zhuǎn)讓過(guò)程遵循平臺(tái)規(guī)則、完成必要的變更手續(xù)，并依法納稅，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就是受法律保護(hù)的正常市場(chǎng)行為。

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