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超實用的直播間產(chǎn)品定價套路，直播帶貨量暴增10倍

發(fā)布日期：2020-12-31 18:05

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直播帶貨

摘要:

對于直播間粉絲來說，沒有什么東西能比價格更讓她們敏感的，那么，如何讓粉絲感覺這份錢花的更值，讓粉絲快速下單，提升直播間產(chǎn)品銷量呢？一、直播間產(chǎn)品定價公式 1. 成本x（1.6-2.0）+優(yōu)惠=直播售賣價 2. 成本+利潤+傭金+優(yōu)惠=直播售賣價更有簡單粗暴的，直接成本價x2或者成本價x3，然后直播間直接開售。第一種適用主播：大部分成熟，產(chǎn)出穩(wěn)定，流量穩(wěn)定的大...

對于直播間粉絲來說，沒有什么東西能比價格更讓她們敏感的，那么，如何讓粉絲感覺這份錢花的更值，讓粉絲快速下單，提升直播間產(chǎn)品銷量呢？

一、直播間產(chǎn)品定價公式

1. 成本x（1.6-2.0）+優(yōu)惠=直播售賣價

2. 成本+利潤+傭金+優(yōu)惠=直播售賣價

更有簡單粗暴的，直接成本價x2或者成本價x3，然后直播間直接開售。

第一種適用主播：大部分成熟，產(chǎn)出穩(wěn)定，流量穩(wěn)定的大主播

優(yōu)勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。

劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。

第二種適用主播：新人主播+突破期的主播

優(yōu)勢：利潤可以是30或者是50（可根據(jù)自身類目產(chǎn)品定），減少價格同質(zhì)化。孵化期和突破期主播的利器。

劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質(zhì)控價不容易做到。

二、“9”結(jié)尾的定價策略

我們通常在看到商品促銷價格的時候，經(jīng)常會看到以“9”結(jié)尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。

心理學(xué)研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。

比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到“一百多”這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到“兩百多”這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。

可見，價格數(shù)字之間的關(guān)系，本質(zhì)上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。

三、有買有增定價策略

你一定也發(fā)現(xiàn)了這么一個現(xiàn)象：直播間59元/件的產(chǎn)品，銷量并不是很多；但是同樣的產(chǎn)品，定價130元，買1發(fā)2還送一個10元的贈品，卻賣爆了！

還有一種情況，我們明明不想買電飯鍋，但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的刀具，有時候就是為了得到這個贈品反而決定購買了電飯煲。其實，這就是所謂的有買有贈定價策略，要讓粉絲感覺到自己一定要拿到“送”的贈品，買到就是“賺到”！

四、直播間產(chǎn)品定價定位

一般直播間產(chǎn)品可以按照定價劃分為3大類：

1、福利款：

又名“鉤子款”、“引流款”，一般指“1元包郵”、“9.9元包郵”等低價產(chǎn)品，雖然單看這類產(chǎn)品很難帶來利潤，甚至?xí)苯犹潛p，但卻可以為直播間帶來大量粉絲，幫助直播間拉新，帶動其它產(chǎn)品銷量。

2、粉絲福利款

用來黏住粉絲，比如“實付滿58元送護手霜”、“任意下單送面膜”、“限時限量”等相對低價又超值的產(chǎn)品。比如，一款卸妝水，實體店賣69元，官方商城同款賣59元，直播間活動39.9元買1發(fā)2，49.9元買1發(fā)2+10個卸妝棉等。49.9活動僅限粉絲團的人才能下單。而且僅限前10名粉絲購買，賣完就下架了，制造稀缺感和趕緊搶購的緊迫感。

3、利潤款

利潤款的商品分為兩種，一種是組合（套餐）利潤款，一種是單品利潤款。我們賣東西就是為了賺錢，而且也不能讓粉絲認為你的直播間，就只有低價的東西，全部都是這種類型的低價產(chǎn)品，不能把粉絲的胃口養(yǎng)叼了。所以還有一款是利潤款。利潤款的賣價一般不會太低，所以怎么成功的賣出去呢？比如薇婭的直播間經(jīng)常會出這樣的組合套餐價：第一件99元，第二件49.9，第三件0元。所有人都知道，這樣的價格拍三件最劃算。

這就是階梯式的降價，可能廠家給的價格就是平均價，比起直接定價，這種定價方式不但給了粉絲優(yōu)惠力度大的感覺，還提高了人均購買數(shù)量。

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