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淘寶店鋪為什么很難做成品牌？原來(lái)是因?yàn)檫@……

發(fā)布日期：2021-1-25 18:26

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淘寶店鋪

摘要:

很多電商商家，一年也能做幾千萬(wàn)上億的，但卻不能算真正的品牌，只能算賣(mài)貨，因?yàn)闆](méi)有品牌溢價(jià)能力。而有些傳統(tǒng)品牌卻能靠賣(mài)吊牌，一年GMV達(dá)三百億。 ? 為什么淘寶做不了品牌？有淘寶商家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)知應(yīng)該從線下起步，再到線上。你看有些淘品牌也十幾年了，但還是不知名，消費(fèi)者不認(rèn)。所以，線下起步只是一方面，線上起步也是可以做品牌的，所以開(kāi)線下門(mén)店并不是關(guān)鍵。 1、做品牌要砸...

很多電商商家，一年也能做幾千萬(wàn)上億的，但卻不能算真正的品牌，只能算賣(mài)貨，因?yàn)闆](méi)有品牌溢價(jià)能力。而有些傳統(tǒng)品牌卻能靠賣(mài)吊牌，一年GMV達(dá)三百億。

? 為什么淘寶做不了品牌？

有淘寶商家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)知應(yīng)該從線下起步，再到線上。你看有些淘品牌也十幾年了，但還是不知名，消費(fèi)者不認(rèn)。所以，線下起步只是一方面，線上起步也是可以做品牌的，所以開(kāi)線下門(mén)店并不是關(guān)鍵。

1、做品牌要砸錢(qián)，流量費(fèi)不等于品牌廣告費(fèi)

互聯(lián)網(wǎng)起了不少品牌，像小米，一加，vivo，OPPO，這些品牌在營(yíng)銷(xiāo)端，要請(qǐng)代言人，投互聯(lián)網(wǎng)廣告，電視廣告，線下廣告，都要砸錢(qián)。說(shuō)白了做品牌是要砸錢(qián)的。但是，淘寶商家有錢(qián)做品牌嗎？這個(gè)問(wèn)題電商平臺(tái)很清楚。平臺(tái)壟斷了流量，知道你們沒(méi)有錢(qián)去做品牌廣告。平臺(tái)對(duì)你們的毛利情況很清楚。商家只能把錢(qián)花在買(mǎi)流量上，根本沒(méi)有其他余錢(qián)去做品牌。

現(xiàn)在商家做幾十個(gè)億，70%毛利，30%流量費(fèi)，10%運(yùn)營(yíng)成本，刷單10%，最后剩10個(gè)點(diǎn)。而且還有庫(kù)存周期問(wèn)題。雙十一雙十二要備庫(kù)存，所以你手上有錢(qián)，但也不敢投。所以為什么做品牌起不來(lái)，是因?yàn)樽銎放埔ㄒ还P很大的錢(qián)。但淘品牌商家利潤(rùn)低，沒(méi)什么錢(qián)做品牌，只是賣(mài)貨?，F(xiàn)在的電商人的賣(mài)貨思維也還沒(méi)改過(guò)來(lái)。

2、不同階段做不同事情

傳統(tǒng)品牌有它的時(shí)間紅利，以前做20個(gè)億銷(xiāo)售額，廣告花幾億，全國(guó)都知道你這個(gè)品牌了。當(dāng)年投一千萬(wàn)相當(dāng)于現(xiàn)在投一個(gè)億的效果。這種是打強(qiáng)認(rèn)知，像腦白金這種洗腦的廣告打法?，F(xiàn)在這種方法成本太高了，但也不是完全不能做品牌?，F(xiàn)在可以打一種方法叫種草。屬于有限認(rèn)知，但相對(duì)來(lái)講種草是低成本的。

所以大量的品牌從0到1都繞不開(kāi)種草，沒(méi)有錢(qián)所以一定要做種草這件事。小紅書(shū)，微博，不同渠道具體打法不一樣。但不管怎么講，起來(lái)后一定要用錢(qián)做品牌。完美日記這些新品牌借勢(shì)直播，李佳琦，薇婭，小紅書(shū)起來(lái)后，一定是要拿到錢(qián)，讓資本進(jìn)來(lái)了，完成從1到10的加速，有錢(qián)之后可以做品牌了，也可以收購(gòu)新品牌。

? 能不能做品牌是否跟品類(lèi)有關(guān)系？

有些品類(lèi)沒(méi)有強(qiáng)品牌，所以起來(lái)相對(duì)容易。像阿芙打精油品類(lèi)，因?yàn)闆](méi)有該品類(lèi)沒(méi)有強(qiáng)品牌，所以稍微做點(diǎn)就起來(lái)，覆蓋掉了。但服裝本來(lái)就有很多強(qiáng)認(rèn)知的品牌，你就很難打出認(rèn)知。所以做品牌的難易程度，跟你賽道選擇有關(guān)系。

? 為什么現(xiàn)在做品牌有機(jī)會(huì)？

簡(jiǎn)單來(lái)講，不講細(xì)節(jié)。

第一是日本在80年代崛起的時(shí)候，1983年人均GDP突破一萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)大量日本地域品牌起來(lái)。中國(guó)2018年人均GDP破1萬(wàn)美金，大趨勢(shì)就是如此，不管你做不做品牌；

第二點(diǎn)是市場(chǎng)全球化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，品牌就會(huì)往海外走，國(guó)際品牌一定會(huì)起來(lái)，中國(guó)奢侈品品牌也會(huì)跑出來(lái)；第三是渠道，垂直電商都在孵化品牌；

第四是投資人在找品牌，資本加碼。之前資本沒(méi)關(guān)注新消費(fèi)品牌賽道，是因?yàn)楣乐堤旎ò鍐?wèn)題，估值太低。主要是美元基金，沒(méi)有四五十億美金的市值流動(dòng)性很差，很難有回報(bào)率。

另一個(gè)是規(guī)模問(wèn)題，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品牌可以做百億的生意，像完美日記，泡泡瑪特，安克，投資人有了對(duì)標(biāo)。市值的話，完美日記，泡泡瑪特有千億，海天醬油都有三千億。而且有錢(qián)之后也可以收購(gòu)，聯(lián)合利華也是收購(gòu)了大量公司做大的。

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