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天貓服飾新官上任三把火，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓前需認(rèn)清形勢

發(fā)布日期：2015-6-17 17:26

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網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

摘要:

不少商家認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)不是天貓如日中天，一家獨大的時代了，就連一些本來打算通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓入駐天貓的朋友們，也是猶豫不定。

談起爾丁這個名字，除了奇怪以外，可能大多數(shù)人的感覺還是陌生。但說起天貓，可能就是無人不知了，而爾丁正是天貓最大類目——服飾類目的負(fù)責(zé)人。不少商家認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)不是天貓如日中天，一家獨大的時代了，就連一些本來打算通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓入駐天貓的朋友們，也是猶豫不定。作為服飾類目的負(fù)責(zé)人的爾丁，必然也會有很大的壓力。近日，爾丁首度亮相公眾面前，向大家介紹了天貓服飾將來的發(fā)展走向。

其他平臺比天貓增速快？

據(jù)了解，作為電商大類目，近年來垂直服飾平臺增速飛快，其他垂直平臺拓展服飾類目后增速亦較快。對此，爾丁解釋道：“其他平臺做的是天貓做過的事，天貓已經(jīng)證明正確的品牌、方法，都可以拿來做，所以增速較快?！?/p>

而服飾作為天貓最大的類目，經(jīng)過長期的發(fā)展，盤子已經(jīng)足夠大。在此背景下，現(xiàn)在天貓服飾的重心就是調(diào)整結(jié)構(gòu)，尋求內(nèi)涵式的增長。

“外延來講，盡管難以置信，但天貓去年流量仍保持了3位數(shù)的增長。”爾丁稱。但如何幫助品牌商找到潛客，提高轉(zhuǎn)化率，走向內(nèi)涵增長是轉(zhuǎn)型方向。天貓今年一直探索與品牌商的深度合作，除流量外，在備貨、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流配送等方面均已展開嘗試。

跟商家互動來貼近零售本質(zhì)

爾丁介紹，在零售本質(zhì)方面，品質(zhì)、服務(wù)和豐富度三個方面最為天貓所看重。天貓近幾個月出臺多條政策提升整體店鋪品質(zhì)。

服務(wù)方面，爾丁以戶外類目探路者來舉例，解釋如何與商家互動升級，“備貨是走的期貨方式，6個月前就開始，天貓?zhí)峁?shù)據(jù)進(jìn)行分析，具體到商品的尺碼、顏色等，都是天貓和商家共同決定的”。

至于豐富度，則一直是有3.5億活躍用戶的淘系平臺優(yōu)勢。海量的品牌，海量的用戶，現(xiàn)階段的關(guān)鍵是“潛客”——讓品牌與潛在客戶互相找到。

把更多的品牌“推”出來

天貓對于不少品牌商的意義在于：類似官網(wǎng)。天貓是目前流量、成交額最大，也是唯一一個開放數(shù)據(jù)給品牌商的電商平臺，品牌商通過其天貓旗艦店來接觸消費者，運(yùn)營老客，拓展新客。

爾丁以戶外品牌為例談道，目前用戶所能想到的知名品牌在天貓皆可找到，今年的任務(wù)就是對品牌的推廣。

爾丁把品牌分為三大類，第一類是在線下已有成熟的店鋪的國內(nèi)外品牌，第二類是國內(nèi)尚無購買渠道的國外品牌，今年天貓國際將引入100家以上的此類國際品牌，第三類是設(shè)計師潮牌和淘品牌，依托淘系文化得以成長的品牌。

“品牌是有分層的，用戶也是有分層的，我們也在嘗試給資源位分層，嘗試讓不同的用戶都找到自己的需求。”這是天貓服飾“推”品牌的方法，通過大數(shù)據(jù)達(dá)到精準(zhǔn)。

電商是一塊蛋糕，凡是有資質(zhì)的人都會想分到更大的那一塊，隨著專業(yè)化電商平臺的紛紛崛起，天貓自然是面對更大的挑戰(zhàn)。但也正是因為有這些挑戰(zhàn)，才讓天貓日后將會變得更好。在把握天貓風(fēng)向的前提下，通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓入駐天貓，無疑是快速吃到蛋糕的最好選擇。

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