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淘寶直通車如何精準(zhǔn)測款

發(fā)布日期：2015-6-23 10:13

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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

不少店主在推爆款時(shí)缺乏考量，隨隨便便就把一個(gè)銷量高點(diǎn)的推爆款了，一來沒有發(fā)揮直通車的最大價(jià)值，另一方面也會對整個(gè)季度的營業(yè)額造成影響。

直通車是每個(gè)淘寶店主的必修課，學(xué)好了這門課，對于店主經(jīng)營一個(gè)店鋪乃至以后的掌柜之路都會有很大的好處。不少店主在推爆款時(shí)缺乏考量，隨隨便便就把一個(gè)銷量高點(diǎn)的推爆款了，一來沒有發(fā)揮直通車的最大價(jià)值，另一方面也會對整個(gè)季度的營業(yè)額造成影響。今天就由淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)來告訴大家如何精準(zhǔn)的預(yù)測爆款，玩轉(zhuǎn)直通車。

在選擇爆款的時(shí)候，常常有一個(gè)誤區(qū)，就是根據(jù)自己的喜好來預(yù)測，實(shí)際上如果我們自己缺乏敏銳的市場感知度，或是對商品沒有特別的審美技巧，更好的方式是讓客戶來幫我們選擇，畢竟我們的產(chǎn)品最后是要帶客戶手中的。接下來主要就是教教大家如何通過客戶的眼光來找出最適合做爆款的商品。

（一）測試款版面安排

1、店鋪首頁版塊安排，固定給到新款測試版塊，流量在1萬以上測試周期前期定為7天,總流量在1萬以下的測試周期定為10天。

2、內(nèi)頁通欄新款版塊安排，測試周期為7天，7天后統(tǒng)計(jì)總結(jié)測試款數(shù)據(jù)。

3、搶在季節(jié)前期，把爆款測試出來，在付費(fèi)推廣上使用鉆展和直通車測試。鉆展制作獨(dú)立頁面，策劃好活動(dòng)及需要測款數(shù)量。鉆展每天投放金額為500元每天，?7天結(jié)束后查看款式數(shù)據(jù)情況，做第一輪數(shù)據(jù)分析總結(jié)。

4、直通車店鋪推廣鏈接到獨(dú)立頁面，把需要測款的款全部加入直通車，7天后分析各個(gè)款式的數(shù)據(jù)情況。

（二）直通車測款操作方法

1、高價(jià)燒詞法。如先上一個(gè)精準(zhǔn)詞，出10元，日限額300，燒光后，第二天再加其他詞就質(zhì)量得分高了。這方法要用到的話得你的經(jīng)驗(yàn)要很多，知道哪些詞有用，哪些詞沒用。

2、階段上詞法。先上10個(gè)詞，出價(jià)到20頁內(nèi)，若表現(xiàn)好的話，就提價(jià)到第二頁，表現(xiàn)不好的，則根據(jù)具體情況查看原因，不好的詞若3-7天后仍然表現(xiàn)不佳就干脆刪除掉。表現(xiàn)好的詞可提價(jià)到第一頁，根據(jù)表現(xiàn)再降價(jià)或提價(jià)。這樣10個(gè)詞調(diào)完了，再加10個(gè)詞調(diào)下批。

3、新品全部上車推廣。數(shù)量控制在10款左右，以連衣裙類目為例：“秋裝、秋裝新品”這種類目性不強(qiáng)的大詞，“連衣裙、連衣裙?新款、連衣裙?秋”等搜索量大的類目詞，都統(tǒng)一把他們稱為熱詞，這種詞搜索量大，但就是不夠精準(zhǔn)；像“連衣裙?秋裝?韓版?雪紡”這類關(guān)鍵詞，叫做長尾詞，這種詞足夠精準(zhǔn)，但就是搜索量較小，見效較慢。

（三）新品投放的幾個(gè)維度指標(biāo)

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率是決定一個(gè)款是否被潛在客戶認(rèn)可最直接的參考數(shù)據(jù)。除了本身款式的影響外，不能剛開始的點(diǎn)擊不行就完全否定掉，點(diǎn)擊率的高低和推廣主圖、標(biāo)題和出價(jià)高低也會有很大影響，還有不斷更新主圖調(diào)整標(biāo)題，調(diào)整出價(jià)，一般第一天上的詞沒點(diǎn)擊的可以適當(dāng)調(diào)高出價(jià)，然后第二天數(shù)據(jù)出來再進(jìn)行分析調(diào)整。

2、停留時(shí)間、跳失率：不能吸引顧客眼光的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品，若顧客瀏覽一分鐘甚至進(jìn)來頁面看個(gè)主圖就走了，這種情況肯定不能成為主打款，推也是浪費(fèi)時(shí)間的。

3、單品收藏量：這單品是否有被顧客收藏？這是判斷客戶有沒有意向購買你這產(chǎn)品最直接的證據(jù)。收藏量直接反映顧客想購買的欲望，他們很可能成為你的下單客戶，收藏越多表示寶貝越受歡迎。

4、老顧客的拉攏能力不能小瞧?？蛻絷P(guān)系若維護(hù)得好，他們會給你最中肯的信息反饋，若反饋不好，建議還是進(jìn)行修改或者直接放棄。

通常測款為期一周左右，我們不能在測款上花費(fèi)太多時(shí)間，款式選定了就要重點(diǎn)打造推廣了，測款直接關(guān)系到整個(gè)季度店鋪的經(jīng)營情況，如果測款不準(zhǔn)確，那之后的運(yùn)營推廣工作很可能是瞎忙。一個(gè)爆款的形成不是靠多牛逼的推廣手段，只要推廣運(yùn)營有專業(yè)的眼光，結(jié)合專業(yè)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)做好前期非常重要的測款工作，就有機(jī)會打造爆款。以上就是由淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)帶來的測款經(jīng)驗(yàn)之談，希望能夠切實(shí)幫助到想在直通車獲得更多流量的朋友。

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