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淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)教你：如何鎖定個性化市場？

發(fā)布日期：2015-6-25 13:42

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摘要:

就淘寶市場本身而言，現(xiàn)在已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，對于我們這種新晉的店鋪該怎樣才能從市場脫穎而出呢？接下來，就由淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)來為你講述，如何在飽和的淘寶市場中鎖定尚未飽和的個性化市場。在電商行業(yè)發(fā)展的大趨勢下，為了追尋更多利益，人們目前好的運(yùn)營模式都不斷被模仿，被復(fù)制。但是，事實上，效果能否真的被復(fù)制，卻是另一回事。在復(fù)制的過程中，我們可能會忽視掉個體的差異。但事實上，每...

就淘寶市場本身而言，現(xiàn)在已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，對于我們這種新晉的店鋪該怎樣才能從市場脫穎而出呢？接下來，就由淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)來為你講述，如何在飽和的淘寶市場中鎖定尚未飽和的個性化市場。

在電商行業(yè)發(fā)展的大趨勢下，為了追尋更多利益，人們目前好的運(yùn)營模式都不斷被模仿，被復(fù)制。但是，事實上，效果能否真的被復(fù)制，卻是另一回事。在復(fù)制的過程中，我們可能會忽視掉個體的差異。但事實上，每個人都會有各自的經(jīng)歷，歷練水平也可能不一致，所以，我們復(fù)制的只能是表層，內(nèi)里就大不一樣了。既然大方向我們我們舉步維艱，我們是否可以嘗試下小眾路線，也即所謂的個性化市場。?大眾化市場，滿足的是大眾化市場，我們需要另辟蹊徑，從某個點(diǎn)做起，將這個點(diǎn)做到極致。

下面我們通過這個案例來看看，或許我們會有更好的理解。有一個淘寶夫妻檔。他們的運(yùn)營模式比較特別。具體來說，他們的銷售模式是不設(shè)置旺旺咨詢，顧客只要看好了，下單，賣家就安排發(fā)貨。以這種銷售模式，是明顯的小眾運(yùn)營手法。這樣積累下來的客戶，也是認(rèn)同這種模式。

再說到產(chǎn)品圖片，基本上都是賣家旅游的親身經(jīng)歷照片。使用這樣的照片，可以充分避免淘寶里撞臉的模特照片。每一張圖片，都配有當(dāng)時心境的文字記錄。親和力，專業(yè)范，非常到位，這就是小眾和個性化的結(jié)合。

所謂小眾服務(wù)，都是這樣，比如說有些朋友是比較喜歡簡約風(fēng)格的，同時我也喜歡那些風(fēng)格獨(dú)特的。又好比說在商品描述頁面方面，有些朋友喜歡添加一些附加元素。然而這些附加元素也許跟商品沒有關(guān)系，但卻可以吸引到特定的人群。市場會有分大和小。要捕抓小市場，我們就要能鎖定到個性化需求。當(dāng)然，要洞察市場，需要?dú)v練，而歷練也并非朝夕可得，靈感也是來自平時的積累，需要不斷的堅持。

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