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天貓店鋪出售有技巧，學(xué)會定價抬價是關(guān)鍵

發(fā)布日期：2015-6-26 17:18

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天貓店鋪出售

摘要:

隨著網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓市場的發(fā)展，出現(xiàn)了不少天貓店鋪出售平臺，相比起淘寶店鋪出售轉(zhuǎn)讓，天貓店鋪的轉(zhuǎn)讓一直存成交難這個問題。交易是雙向的行為，所以我們也不能簡單的認(rèn)定是因?yàn)橘I家或是賣家單方面的原因而導(dǎo)致了交易失敗，但是作為天貓店鋪出售方，我們應(yīng)該掌握一些基本的定價抬價小技巧，提高店鋪交易成功率，讓自己的店鋪以更高的價格更快的出售出去。定價一個天貓店鋪在平臺掛售后，能否快速的賣出...

定價

一個天貓店鋪在平臺掛售后，能否快速的賣出去，價格是最重要的因素。因?yàn)樗械馁u家必然都是對自己將要購買的店鋪有一個心理價位的，如果定價不合理，定價太高，容易在賣家的第一個篩選環(huán)節(jié)就敗下陣來，失去了繼續(xù)深入的可能性。反之，如果定價太低，我們自己也會覺得不劃算，即使成交，心里也不會太舒服。所以如何定好天貓店鋪價格，也是一門學(xué)問。一般來說，我們會先在平臺進(jìn)行天貓店鋪轉(zhuǎn)讓估價，再在這個估價的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

值得注意的是，影響天貓店鋪出售價格的因素很多，例如店鋪類型，可經(jīng)營商品，商標(biāo)類型，甚至是商標(biāo)名字都會對一個店鋪的價格產(chǎn)生巨大影響，所以我們在轉(zhuǎn)讓時還應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，在登記店鋪時和業(yè)務(wù)員多溝通多交流，以免造成交易過程中的阻礙。

抬價

如果說學(xué)好天貓店鋪定價技巧是為了讓網(wǎng)店更快的賣出去，那么學(xué)好抬價技巧則能讓賣出去的店鋪?zhàn)屪约焊鼭M意。一般來說，我們在進(jìn)行店鋪掛售的時候，都會稍高一些，例如15萬，而買家的砍價幅度一般也會較大，基本會直接要價10萬左右。這個時候我們的理想成交價位可能是在12萬~13萬之間，那么如何合理利用自身店鋪優(yōu)勢，說服買家出更高的價格來購買，就顯得很重要了。

我們先來看看我們抬價的資本有哪些：店鋪類型、經(jīng)營類目、商標(biāo)、店鋪數(shù)據(jù)。從店鋪類型和經(jīng)營類目說起。我們的主要說法有兩種：1）這個經(jīng)營類目的旗艦店（專營店專賣店）競爭小，利潤高；2）這個經(jīng)營類目的旗艦店（專營店專賣店）市場廣闊，發(fā)展前途好。商標(biāo)我們要抓住兩點(diǎn)：是否是R標(biāo)（是否有希望成為R標(biāo)），名字是否符合買家經(jīng)營項(xiàng)目，很多賣家非常重視商標(biāo)，若能把握好這一點(diǎn)，就能輕松抬價。最后店鋪數(shù)據(jù)也很重要，店鋪是否有違規(guī)扣分，動態(tài)評分是否高于平均，可貸款金額等，只要有一項(xiàng)明顯的優(yōu)勢，就能起到穩(wěn)住大局的作用。

在抬價的過程中，我們大部分時候是通過業(yè)務(wù)員來進(jìn)行中間的溝通工作的，作為賣家我們應(yīng)該注意兩點(diǎn)，一是要講自己的想法和意見及時妥善的傳達(dá)給業(yè)務(wù)員，便于業(yè)務(wù)員進(jìn)行價格商談；二是如果買賣雙方如果有機(jī)會進(jìn)行直接的交流，應(yīng)該保持心平氣和的態(tài)度來進(jìn)行價格拉鋸，不要因?yàn)橐庖姛o法統(tǒng)一而劍拔弩張，造成整個交易無可挽回，最后損失最大的還是我們。

天貓店鋪出售本身并非難事，但如果我們?nèi)绻胭u的又快又好，則還是需要對自己的店鋪優(yōu)勢有著一定的理解并且掌握一定的談判技巧。

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