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從商品描述下手，提高商品銷量

發(fā)布日期：2015-6-30 17:40

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天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

提到對于網(wǎng)店商品的推廣宣傳，大多數(shù)店主的第一反應(yīng)都是各種官方推廣手段如直通車、聚劃算等，或者是想到在各個論壇網(wǎng)站去發(fā)布各種形式的推廣內(nèi)容，但與對外推廣同樣重要的店內(nèi)推廣卻很少被重視，對外的推廣可以幫店鋪吸引更多流量，但如果內(nèi)在的推廣文案沒有處理好，就無法把流量高效的轉(zhuǎn)化為銷售額，白白浪費(fèi)了花在推廣上的錢。天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺麥淘網(wǎng)今天就來給大家說下如何從商品描述頁做起，提高商品...

在進(jìn)行文案的具體策劃前，我們應(yīng)該先了解好的文案能對商品的銷售具體起到什么樣的作用。首先，好的文案可以讓顧客看到商品所蘊(yùn)含的潛在價值，如帶來的形象、品味的上的提升等；其次，好的文案可以讓顧客對商品產(chǎn)生潛在的需求，即使本來不太需要的商品，通過文字的美化，可以使其變得更有廣泛的吸引力，使顧客從中找到自己的需求點(diǎn)，增加購買的可能；最后，好的文案還可以幫助顧客更好的下決定，本來還在猶豫是否購買的產(chǎn)品，如果通過文字來進(jìn)行勸說，很可能會讓顧客選擇直接購買，提高交易額。

我們再來看看應(yīng)該如何具體提高商品描述文案的質(zhì)量。

第一，我們的文案應(yīng)該要有明確的對象感。主要是指在寫作文案的時候，我們應(yīng)該要清楚的知道我們寫出來是要給誰看的，對象的性別，年齡，甚至性格，我們都要進(jìn)行簡單的腦中描繪，要有一種對象就在你面前，你也不是通過寫字而是通過說話的方式在向他傳輸這些信息一樣。

第二，注意文字的排布和大小問題，盡量斷開長句。在文檔中編輯的時候很正常的文字可能在網(wǎng)頁上就會存在一些排版的問題，要盡量讓整個排版顯得整潔大方，字體忽大忽小，排布忽高忽低是絕對要避免的。如果一個句子較長，要善用逗號或其他連詞來進(jìn)行隔斷，句子太長不但容易讓人無法理解句子意思，也影響整個網(wǎng)頁的美觀。

第三，不亂用專業(yè)名詞，不出現(xiàn)錯別字。在文案中添加很多的專業(yè)名詞的確會使整個文章看起來專業(yè)性十足，不過我們要考慮商品出售的對象大多數(shù)情況下并不會太在意文案的專業(yè)性，太多的專業(yè)詞匯只會讓他們頭昏眼花而已。錯別字則和專業(yè)詞匯相反，一旦出現(xiàn)就會顯得十分不專業(yè)，不嚴(yán)肅，所以在文案完成后一定要反復(fù)核對檢查。

第四，圖文并茂，適當(dāng)帶鏈接。相比起文字，大多數(shù)的顧客更容易接受圖片這種直觀的宣傳方式，只是盡量使用無意義的純圖片，圖片中應(yīng)該配有相應(yīng)的文字說明才能讓人看到的時候更加明白圖片含義。顧客在閱讀好的文案時一般會處于一種心情較為澎湃的狀態(tài)，這個時候添加鏈接，能更好的引導(dǎo)顧客到達(dá)想要的商品的網(wǎng)頁，提高產(chǎn)品的成交率。

最后天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺麥淘網(wǎng)想告訴各位掌柜，每一篇文案就是我們商品的一部宣傳片，其背后可以帶來的收益可以說是不可估量的，認(rèn)真寫好每一篇文案，因?yàn)檫@不是單純的一篇文章，而是商品的一部分，而且這個部分是可以持續(xù)生效的，這樣想的話在文案上無論是投入幾個小時還是幾天都顯得值得了。

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