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怎樣做好清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)

發(fā)布日期：2015-7-1 18:13

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天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

有一個(gè)場(chǎng)景，相信大家都不會(huì)陌生：當(dāng)換季或是逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，很多實(shí)體店都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，既有普通的“全場(chǎng)八折”，也有廣受吐槽的“最后十天跳樓價(jià)”。其實(shí)在網(wǎng)店中也有很多這樣的清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)，但怎樣讓清倉(cāng)活動(dòng)的效益最大化，吸引到最多的流量，是作為網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者需要好好考慮的問(wèn)題。今天天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)麥淘網(wǎng)就來(lái)教教大家，如何做好清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)。一、清倉(cāng)對(duì)象的選擇 1、過(guò)季商品。對(duì)于服...

一、清倉(cāng)對(duì)象的選擇

1、過(guò)季商品。對(duì)于服裝業(yè)等季節(jié)性很強(qiáng)的銷(xiāo)售行業(yè)，往往在季節(jié)交替的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)大量的過(guò)季商品，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行過(guò)季商品的清倉(cāng)促銷(xiāo)活動(dòng)，不但能夠減少商品滯留帶來(lái)的財(cái)產(chǎn)損失，還可以借機(jī)推出當(dāng)季新款，利用促銷(xiāo)帶來(lái)的流量進(jìn)行新品的推廣。

2、滯銷(xiāo)商品。在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，有時(shí)會(huì)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善或是選款失誤等原因，造成一部分商品銷(xiāo)售量很差，導(dǎo)致商品的積壓。一次促銷(xiāo)活動(dòng)可以大大推動(dòng)此類(lèi)商品的銷(xiāo)售，減少損失。在天貓店鋪轉(zhuǎn)讓后，有時(shí)可能會(huì)有上一個(gè)店主沒(méi)賣(mài)完的舊品，也可以借此機(jī)會(huì)一起賣(mài)掉。

3、銷(xiāo)量一般的商品。并不是只有賣(mài)不出去的商品才能進(jìn)行促銷(xiāo)，對(duì)于銷(xiāo)量一般的產(chǎn)品進(jìn)行清倉(cāng)處理，可以讓還在猶豫中的買(mǎi)家迅速下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4、銷(xiāo)量當(dāng)紅的寶貝。對(duì)于銷(xiāo)量很好的當(dāng)季商品進(jìn)行促銷(xiāo)，一方面可以吸引更多的新客戶(hù)，再靠高銷(xiāo)量的產(chǎn)品帶活整個(gè)店鋪的產(chǎn)品。另一方面可以看做是反饋老客戶(hù)，讓更多的客戶(hù)發(fā)展為店鋪的忠實(shí)客戶(hù)。

二、清倉(cāng)產(chǎn)品價(jià)格

如果主要是為了銷(xiāo)售滯銷(xiāo)或過(guò)季的商品而清倉(cāng)促銷(xiāo)，那可以盡可能的壓低售價(jià)，以高性?xún)r(jià)比來(lái)吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。如果清倉(cāng)活動(dòng)的主要目的是為了推廣當(dāng)季新品，則應(yīng)該取成本價(jià)或是略低于成本價(jià)，如果產(chǎn)品銷(xiāo)量確實(shí)本身已經(jīng)較高，那只需要稍微調(diào)低售價(jià)也能帶來(lái)大量的轉(zhuǎn)化。

三、清倉(cāng)具體活動(dòng)流程

確定了清倉(cāng)對(duì)象和價(jià)格后，我們就可以開(kāi)始計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)了，主要流程如下：

1、確定活動(dòng)主題。一次盲目的促銷(xiāo)活動(dòng)往往讓客戶(hù)摸不著頭腦，如果能給活動(dòng)一次明確的主題，比如“換季大促銷(xiāo)”“年前大清倉(cāng)”等，會(huì)給客戶(hù)一種更加可靠的感覺(jué)。

2、確定活動(dòng)渠道?，F(xiàn)在淘寶有官方的促銷(xiāo)渠道“天天特價(jià)”，在開(kāi)始促銷(xiāo)前應(yīng)確定是通過(guò)官方渠道還是自辦渠道，官方渠道的推廣效果更好，自辦渠道更便于對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的掌控。

3、店鋪準(zhǔn)備。根據(jù)清倉(cāng)促銷(xiāo)的主題，對(duì)店鋪整體進(jìn)行裝修，修改寶貝的詳情頁(yè)，還要對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中可能遇到的客服和快遞問(wèn)題進(jìn)行溝通確認(rèn)。

4、活動(dòng)期間。要保持整個(gè)店鋪在促銷(xiāo)期間一直處于緊張狀態(tài)，給人一種清倉(cāng)促銷(xiāo)力度確實(shí)很大的感覺(jué)；如果流量出現(xiàn)嚴(yán)重不足，應(yīng)考慮用直通車(chē)來(lái)引流；并且要對(duì)接好快遞公司，保證發(fā)貨速度。

5、活動(dòng)過(guò)后。解決好各種售后問(wèn)題，并對(duì)活動(dòng)的整體效益進(jìn)行歸納總結(jié)。

四、其他問(wèn)題

1、清倉(cāng)商品最好選大眾款，方便大量出貨。

2、定價(jià)不要一味追求利潤(rùn)，比較是清倉(cāng)，少虧本就很好了。當(dāng)然，更要做好搭配銷(xiāo)售等，盡可能提高客單價(jià)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

3、保障促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)性，靠過(guò)于夸張的圖片和文字帶來(lái)的流量不但很難轉(zhuǎn)化，而且還可能對(duì)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)造成負(fù)面的宣傳效果。

網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店鋪有著很多的不同點(diǎn)，但是最為相似的兩個(gè)地方就是進(jìn)貨和促銷(xiāo)，只要將促銷(xiāo)這一點(diǎn)做好了，就能保障店鋪的良好運(yùn)營(yíng)。以上就是天貓店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)麥淘網(wǎng)帶來(lái)的網(wǎng)店清倉(cāng)活動(dòng)技巧，希望能幫助到大家。

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