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改變打造爆款方式，輕松跟上淘寶步伐

發(fā)布日期：2015-7-2 18:04

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網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

摘要:

在2015的淘寶賣(mài)家大會(huì)上，新上任的阿里零售事業(yè)群總裁行癲曾說(shuō)過(guò)，淘寶在將來(lái)會(huì)更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和品質(zhì)。具體來(lái)說(shuō)，就是在搜索某類(lèi)商品時(shí)，出現(xiàn)的產(chǎn)品順序?qū)⒖紤]消費(fèi)習(xí)慣等因素，這和傳統(tǒng)爆款中，價(jià)格和銷(xiāo)量為主導(dǎo)的規(guī)則并不一致。如行癲所說(shuō)，在這樣的規(guī)則下，商家不用再去刻意打一些低價(jià)、爆款，或者重復(fù)性的做一些競(jìng)爭(zhēng)。那我們就不該繼續(xù)爆款了嗎？錯(cuò)！網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)麥淘網(wǎng)認(rèn)為，淘寶不是不要我們爆款，...

1、款式分析

網(wǎng)店想要打造爆款首先需要做的就是選出有潛力的爆款，怎么選出？可以結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析出款式，怎么分析款式？

網(wǎng)店的數(shù)據(jù)分析工具可以幫助你做好分析的，同時(shí)可以用數(shù)據(jù)魔方或者生意參謀，這里主要是分析自己行業(yè)類(lèi)目最近一周內(nèi)熱賣(mài)的產(chǎn)品有哪些，比如：夏季女裝夏季連衣裙、夏季女裝上衣等，接著從里面選出適合你做的寶貝，這是打造爆款的第一步。

2、市場(chǎng)行情

選擇好款式之后，就需要用淘寶指數(shù)來(lái)分析寶貝的市場(chǎng)行情，分析寶貝的走勢(shì)和行業(yè)趨勢(shì)，觀察近期1個(gè)月這款寶貝的走向是增長(zhǎng)還是下滑的？確定這款寶貝淡季和旺季，及時(shí)做好爆款的準(zhǔn)備。

3、店鋪數(shù)據(jù)

款式選擇好，市場(chǎng)分析工作做好之后，就需要用生意參謀來(lái)分析網(wǎng)店的數(shù)據(jù)，需要分析網(wǎng)店的成本量、訪客數(shù)、關(guān)鍵詞排名、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示較好的寶貝作為優(yōu)先打造爆款的對(duì)象，這個(gè)操作在打造爆款的工作里很重要。

4、對(duì)比自己和行業(yè)的狀況

分析自己網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和行業(yè)熱賣(mài)產(chǎn)品的差異性，所以我們主推的寶貝在行業(yè)里需要具備一定的差異性，這樣市場(chǎng)才會(huì)更穩(wěn)定，不然生命周期會(huì)很短的，如果不做對(duì)比，是沒(méi)辦法精準(zhǔn)提煉的。對(duì)于通過(guò)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓得來(lái)的店鋪，這一步顯得更為重要，因?yàn)椴皇亲约阂皇纸?jīng)營(yíng)起來(lái)的店鋪，所以更需要在最短的時(shí)間內(nèi)將店鋪的優(yōu)劣勢(shì)都做出理性的分析，為爆款鋪平道路。

5、選款和定價(jià)

前面工作都做好之后，就開(kāi)始選款和定價(jià)了，我們可以通過(guò)生意經(jīng)分析該款寶貝類(lèi)目屬性在一定時(shí)期里的成交量，包括了屬性和價(jià)格。接著根據(jù)這些數(shù)據(jù)得知哪款寶貝熱賣(mài)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)定價(jià)和選款。

6、打造爆款思路

1）有了基礎(chǔ)銷(xiāo)量之后，可以慢慢提價(jià)，可以加入直通車(chē)推廣和淘寶客推廣，做好網(wǎng)店裝修等工作。

2）做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，寶貝關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，老顧客維護(hù)，關(guān)注好單品和網(wǎng)店數(shù)據(jù)，包括了轉(zhuǎn)化率、流量、關(guān)鍵詞引流、點(diǎn)擊率等，要確保這些數(shù)據(jù)穩(wěn)定，而且不低于同行。

總之，淘寶規(guī)則改變后，我們不能再一味的低著頭爆款了，我們應(yīng)該從整個(gè)市場(chǎng)出發(fā)，多考慮客戶體驗(yàn)，多與同行對(duì)比，將數(shù)據(jù)與實(shí)際相結(jié)合，唯有這樣，才能在當(dāng)前重視個(gè)性化的淘寶環(huán)境下成功上位。

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