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淘寶女裝如何做好寶貝詳情頁

發(fā)布日期：2015-7-3 17:48

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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

女裝一直是淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓的熱門類目，由于行業(yè)成型早，競爭大，對于新開張的零信譽店鋪很不友好，所以不少朋友都會選擇通過轉(zhuǎn)讓的方式來買到一個淘寶老店。但是店鋪到手，把自己的商品上架后，不少朋友發(fā)現(xiàn)，明明做足了推廣，但自己的轉(zhuǎn)化率卻明顯不如一些同類店鋪，其實造成轉(zhuǎn)化率低的原因有很多，在這里小編就想從寶貝詳情頁來談?wù)勅绾翁岣叩赇佫D(zhuǎn)化率。整體展示優(yōu)化建議：整體展示可分為擺拍圖和...

整體展示優(yōu)化建議：

整體展示可分為擺拍圖和場景圖兩種類型。場景圖最普遍的就是模特展示圖，適合衣服等物品，擺拍圖比較適合家居，數(shù)碼，鞋，包等小件物品，通常需要突出主體，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。

注意整體風(fēng)格的統(tǒng)一。若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示。

細節(jié)展示優(yōu)化建議：

細節(jié)實拍圖+簡短文字：盡可能的展示商品細節(jié)，材質(zhì)，功能型寶貝要介紹各部分的功能。好的商品能讓買家直觀感受到你的商品猶如線下購買一般當(dāng)即下單，從而提高轉(zhuǎn)化率。

品牌模塊優(yōu)化建議：

①加品牌介紹：淘寶上，能對自己的品牌來源丶產(chǎn)品品質(zhì)丶文化等加以闡述的店鋪少之又少。品牌文化可以帶來認同感，增加信任度，讓買家認可你是有追求的丶有想法的店鋪，所以，如果你的店鋪要主打品牌，不要忘了注入文化。

②媒體推薦

③正品證書

④正品丶假冒偽劣商品對比圖

規(guī)格尺碼優(yōu)化建議：

①圖片在拍攝的時候是沒有參照物的，建議增加具體參數(shù)：比如柔軟指數(shù)丶厚度指數(shù)丶模特身材參考等

②包裝丶發(fā)貨展示

③增加包裝細節(jié)：展示精細嚴(yán)密的包裝，保證商品在運輸途中不受損壞，體現(xiàn)賣家誠意，也提現(xiàn)了賣家的專業(yè)。

④線下實體店面展示：從網(wǎng)上買這些品牌的產(chǎn)品，買家會擔(dān)心到底是不是正品，線下實體店展示可以讓顧客相信這是正品，不是假冒偽劣產(chǎn)品。

那么想要提高成交額，還該如何優(yōu)化詳情頁呢？

①使用“套餐減價”：點擊進來的買家，原本打算只買一個寶貝的，但通過“搭配減價”這個營銷工具，把買家“購物的潛在需求”給激發(fā)了，于是單筆的成交額提高了。

②搭配單品推薦：當(dāng)客戶確定要購買這件寶貝的時候，推薦與之搭配另外一個寶貝。讓客戶再購買更多的寶貝，提高成交的客單價。

③可設(shè)置促銷活動：詳情頁面里的寶貝促銷信息，能夠在用戶的購買決策中起到臨門一腳的作用。

④熱銷推薦：在介紹完整個寶貝后，還可以推薦幾個（不要太多）店鋪熱賣單品，性價比好的。若顧客對本件寶貝不滿意，還可以選擇其他寶貝，減少顧客流失率。

⑤收藏店鋪返優(yōu)惠

⑥定位上使用一些語氣堅定的詞：嘗試用“第一”丶“最佳”丶“最暢銷”丶“最受歡迎”等字眼。注意，沒有第一也要營造出第一來。

⑦教顧客識別專業(yè)性知識：每個顧客都是對產(chǎn)品不懂的。掌柜們不能想當(dāng)然地闡述產(chǎn)品優(yōu)點，消費者未必相信。我們要清楚，你雖然是顧客，是我的上帝，但我也是你的老師，只有我才能教給你專業(yè)性知識，所以你必須得聽我的。

⑧低價的產(chǎn)品要突出質(zhì)量過關(guān)：對于比較便宜的商品，買家會擔(dān)心品質(zhì)問題，便宜會不會不夠好？或是殘次品？這方面就需要在文案上下功夫，讓買家放心，我們是既便宜又高質(zhì)量。

⑨高價產(chǎn)品要講清楚價值：價格貴的商品，講清價值很重要。咱家的產(chǎn)品貴在哪里，為什么貴這么多？文案們要明白。價格貴可以體現(xiàn)在：產(chǎn)品亮點丶功效丶成分丶同類產(chǎn)品對比丶客戶曬圖等方面。

想要寶貝詳情頁看起來有新意，如何優(yōu)化？

①添加主圖視頻：讓主圖動起來，全方位看圖，顯得更高大上

②寫出富有新意的文案，讓顧客眼前一亮

詳情頁設(shè)置需要避免哪些問題？

①詳情頁圖片過多丶容量過大，導(dǎo)致買家瀏覽加載過慢（特別是手機端），會增加用戶的跳失率。

②詳情頁內(nèi)容屏數(shù)過多，除了導(dǎo)致頁面加載過慢外，也容易讓顧客厭煩。（特別是手機端）

③詳情頁布局主次分明，比如女裝類寶貝詳情頁，女裝模特圖丶實拍圖是重點；而美妝寶貝功效介紹更重要

④關(guān)聯(lián)推薦只是附屬，不建議推薦太多，一兩款足矣。并且盡量放在寶貝詳情頁的最后。

⑤注意圖文結(jié)合，大片的介紹文字會讓顧客很頭疼。

⑥主圖避免牛皮癬式的廣告，大面積鋪蓋干擾正常查看寶貝，顯得很LOW有木有。

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