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傻瓜都能學(xué)會(huì)的直通車調(diào)價(jià)技巧

發(fā)布日期：2015-7-3 18:08

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摘要:

對(duì)于在淘寶參與直通車競(jìng)價(jià)，業(yè)內(nèi)有個(gè)詼諧的叫法——“開(kāi)車”，而玩直通車的朋友，我們則稱之為“車手”。如何開(kāi)好這輛車，讓直通車能給店鋪帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，總是讓“車手”們百思不得其解。特別是對(duì)于調(diào)整直通車價(jià)格的相關(guān)問(wèn)題，大家也是一頭霧水。今天淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來(lái)談?wù)勅绾斡米詈?jiǎn)單的方式來(lái)進(jìn)行直通車調(diào)價(jià)，迅速幫助“車手”們帶來(lái)流量與轉(zhuǎn)化。這套技巧當(dāng)中，把直通車調(diào)整方式分為大調(diào)...

這套技巧當(dāng)中，把直通車調(diào)整方式分為大調(diào)和小調(diào)。大調(diào)7-14天一次，主要目的是刪除一些無(wú)效關(guān)鍵詞和提高點(diǎn)擊率。小調(diào)每天進(jìn)行，主要是對(duì)出價(jià)的調(diào)整，重點(diǎn)是將預(yù)算花在有意義的關(guān)鍵詞上。下面商刻就為你解讀這套調(diào)車技巧。

一丶淘寶直通車大調(diào)——調(diào)整關(guān)鍵詞匹配類型

點(diǎn)擊率是淘寶直通車的重要數(shù)據(jù)。影響點(diǎn)擊率的因素主要有兩個(gè)，推廣創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞。推廣創(chuàng)意圖可以通過(guò)測(cè)試不斷優(yōu)化。而通過(guò)關(guān)鍵詞這方面，主要是通過(guò)優(yōu)化匹配度來(lái)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊率的提升。具體方法如下。

先定一個(gè)點(diǎn)擊率門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻是在現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)定的。假如整個(gè)行業(yè)的直通車點(diǎn)擊率平均是1%，那么，我們?nèi)∵@個(gè)平均點(diǎn)擊率的1/3到1/2作為門(mén)檻，即0.5%到0.33%，這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值。有了這個(gè)門(mén)檻之后，我們選取推廣中的寶貝，時(shí)間段為過(guò)去30天，按點(diǎn)擊率排序。點(diǎn)擊率0.5%以上的關(guān)鍵詞全部設(shè)置中心匹配，而0.5%以下的關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的特性選取設(shè)置精準(zhǔn)匹配。如果關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾詞的話，就不必設(shè)置精準(zhǔn)匹配了，這只會(huì)讓這類關(guān)鍵詞越少展現(xiàn)。

淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)在上面講解的都是有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。對(duì)于有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以按照展現(xiàn)排序。如果我們的門(mén)檻設(shè)定為0.5%，即一個(gè)點(diǎn)擊量對(duì)應(yīng)200次展現(xiàn)，那么我們就對(duì)展現(xiàn)200以上的無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞設(shè)置成中心匹配，展現(xiàn)量200以下的關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配。

三丶淘寶直通車小調(diào)——日常調(diào)整

車手每天調(diào)整直通車的時(shí)間，都應(yīng)在早上高峰期之前，這樣才能得到更完整的數(shù)據(jù)反饋。日常調(diào)整主要是根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整，避免昨天花費(fèi)較高的關(guān)鍵詞今天又燒起來(lái)，所以首要調(diào)整的，就是花費(fèi)高的關(guān)鍵詞。

假設(shè)淘寶直通車是以投產(chǎn)比為優(yōu)化方向，那需要按花費(fèi)進(jìn)行排序，參考上文先定一個(gè)調(diào)價(jià)門(mén)檻。如果花費(fèi)的門(mén)檻是5元。那么每天花費(fèi)在5元以上的關(guān)鍵詞都需要調(diào)整。根據(jù)昨天的數(shù)據(jù)，按花費(fèi)排序，5元以上，投產(chǎn)比小于1的關(guān)鍵詞，降低10%的出價(jià)；投產(chǎn)比大于1的關(guān)鍵詞，提高10%的出價(jià)；無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可適當(dāng)提高5%出價(jià)，整繼續(xù)觀察。接著，對(duì)花費(fèi)低于5元的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都調(diào)高20%。

接下來(lái)也是最后一步，針對(duì)沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，而這一步需要參考過(guò)去7天的數(shù)據(jù)來(lái)做調(diào)整，進(jìn)入計(jì)劃推廣中的寶貝，時(shí)間段為過(guò)去7天，按展現(xiàn)排序，沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞都提高10%-20%。

7-14天需大調(diào)一次。如果推廣預(yù)算高（每日推廣費(fèi)用500元以上），建議7-10天內(nèi)大調(diào)一次。淘寶直通車推廣花費(fèi)預(yù)算不高建議11-14天內(nèi)大調(diào)一次。小調(diào)則需要每天調(diào)整，并且每1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)觀察一次淘寶直通車數(shù)據(jù)，避免將沒(méi)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞加大之后會(huì)燒爆淘寶直通車。淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)相信，只要堅(jiān)持這套方法，一定能讓大家店鋪的流量有較為明顯的提升。

以上就是淘寶網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)為大家?guī)?lái)的直通車調(diào)價(jià)技巧，希望能幫到大家。

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