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新手賣家必須注意的開店禁忌

發(fā)布日期:2015-7-4 18:01
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天貓店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

      對于很多新手賣家而言,剛剛開了一家淘寶網(wǎng)店都很激動??墒俏覀冃碌?,沒有高的信譽(yù),沒有大的流量,更沒有低的價(jià)格優(yōu)勢。于是就開始著急開始走捷徑,以為有了高的信譽(yù),高的流量,低的價(jià)格就有好的生意。可結(jié)果恰恰相反,如果其中一樣沒有把握好,輕則導(dǎo)致店鋪被騙虧損,重則就是店鋪全部癱瘓。那么天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來慢慢為大家分析下到底為什么會導(dǎo)致這么嚴(yán)重的后果。  先說信譽(yù)。大概有90%的...


  對于很多新手賣家而言,剛剛開了一家淘寶網(wǎng)店都很激動??墒俏覀冃碌?,沒有高的信譽(yù),沒有大的流量,更沒有低的價(jià)格優(yōu)勢。于是就開始著急開始走捷徑,以為有了高的信譽(yù),高的流量,低的價(jià)格就有好的生意??山Y(jié)果恰恰相反,如果其中一樣沒有把握好,輕則導(dǎo)致店鋪被騙虧損,重則就是店鋪全部癱瘓。那么天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)就來慢慢為大家分析下到底為什么會導(dǎo)致這么嚴(yán)重的后果。


  先說信譽(yù)。大概有90%的新手賣家在沒有信譽(yù)的情況下都會選擇刷信譽(yù),有和別的賣家互刷的,有找業(yè)余買家代刷的,以為這樣曝光率就高??墒翘詫毈F(xiàn)在很厲害的,他后臺有很多追蹤和辨別的軟件,既要看支付寶是否實(shí)名認(rèn)證,還要看快遞單號是否可以追蹤等。稍不注意就會被降權(quán)甚至封店。還有一部分人呢是先銷售充值卡等虛擬業(yè)務(wù),等信譽(yù)上來了就改賣實(shí)物,比如衣服啊食品啊什么的??墒堑赇亝s參加不了任何淘寶的官方活動,白白浪費(fèi)一個(gè)快速成長的機(jī)會。比如淘寶專門為提攜新小賣家的天天特價(jià),人家就是明確規(guī)定實(shí)物交易率達(dá)到95%以上,你辛苦刷到幾鉆實(shí)物交易率卻為零。其實(shí)參加一次天天特價(jià)所帶來的交易就完全可以讓你升到1鉆或2鉆。所以一定要有個(gè)正確的觀點(diǎn):只有真實(shí)的交易率高了,信用高了生意才會好。因?yàn)槟阍诮灰椎倪^程中累計(jì)了很多老顧客,他們是流量的保證。


  再說流量。很多人在豬八戒等威客網(wǎng)上下任務(wù)買流量,可這些都是虛假流量,即使再高也沒有辦法轉(zhuǎn)化成成交量,轉(zhuǎn)化率就低,所以于店鋪成長根本一點(diǎn)左右都沒有。還有一些人是去那些專業(yè)做流量的網(wǎng)站買流量,其實(shí)那些流量都是他們用軟件刷出來的,量子統(tǒng)計(jì)看著很高,其實(shí)根本沒用。所以如果要想店鋪成長有成交量我們一定要?jiǎng)?chuàng)造真實(shí)流量。只有通過淘寶類目搜索,或者淘寶各大促銷活動,比如淘金幣天天特價(jià)什么的,淘寶客廣告,直通車廣告,以及店鋪以前購買過商品的老客戶點(diǎn)擊進(jìn)來,才會創(chuàng)造真實(shí)流量。真實(shí)的流量乘以店鋪轉(zhuǎn)化率才是訂單數(shù)。


  最后說價(jià)格。好多人都認(rèn)為,只要價(jià)格低就一定會有人買,其實(shí)他是忽略了客戶的忠誠度。記得有人這么說過,一流品牌談標(biāo)準(zhǔn)二流品牌談定位三流品牌談價(jià)格,低價(jià)策略已經(jīng)是下下策了。在你沒有好的產(chǎn)品研發(fā)和品牌效應(yīng)以及客戶服務(wù)的前提下,光靠低價(jià)營銷是沒有任何前途的。反而你賣的越便宜,賣家卻不敢買,怕質(zhì)量有問題,或者說便宜沒好貨。或者你遇到喜歡買便宜貨的顧客,賣出去幾單就沒有后文了。因?yàn)樗麄冇终覄e的便宜貨去了,對你的店鋪不感興趣了,一點(diǎn)回頭率都沒有。而你也不可能一再降價(jià)來迎合他,這樣前面的功夫都白做了。


  以上就是天貓店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)為大家總結(jié)的開店禁忌,看完以上幾點(diǎn)是不是大家深有感悟,這些都是新賣家很容易陷入的誤區(qū),但愿對大家有用。

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