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做好淘寶關(guān)聯(lián)營銷，讓店鋪銷量飛起來

發(fā)布日期：2015-7-5 16:44

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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓到手后，不少掌柜朋友面臨的第一個問題，就是如何提高店鋪銷量。因為我們知道，不少淘寶店鋪之所以要轉(zhuǎn)讓，就是因為銷量不盡人意。在這里，小編要問大家推薦一種有效的營銷方式，可以大大提高店鋪的銷量——關(guān)聯(lián)營銷。關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，是將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)的一種方式。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的...

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓到手后，不少掌柜朋友面臨的第一個問題，就是如何提高店鋪銷量。因為我們知道，不少淘寶店鋪之所以要轉(zhuǎn)讓，就是因為銷量不盡人意。在這里，小編要問大家推薦一種有效的營銷方式，可以大大提高店鋪的銷量——關(guān)聯(lián)營銷。

關(guān)聯(lián)營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，是將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)的一種方式。同時，關(guān)聯(lián)營銷也是一種新的、低成本的、用來提高網(wǎng)店銷售收入的營銷方法。要做好淘寶關(guān)聯(lián)營銷，應(yīng)該著重注意以下幾點。

一、關(guān)聯(lián)營銷的位置

關(guān)聯(lián)銷售可以在頁面上部、中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)置不同的關(guān)聯(lián)位置，頁面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)該與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。

二、關(guān)聯(lián)營銷與促銷活動

我們經(jīng)常參加的活動常是以打折、包郵和抵價等形式為主的，例如雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價等，我們可以根據(jù)需要，在一個官方活動中搭配多個店鋪活動，會有利于提高活動的轉(zhuǎn)化率和客單價。

三、有目的的策劃關(guān)聯(lián)營銷

我們開店搞營銷的問題無非幾個：

1、如何讓更多的人來看（瀏覽量）

2、如何讓來的人都購買（轉(zhuǎn)化率）

3、如何讓買的人買更多（客單價）

4、如何讓買過的再來買（復(fù)購率）

四、注意關(guān)聯(lián)營銷的細(xì)節(jié)

1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動時需要注意的四點

1）搭配活動要多層次

2）搭配活動一般不超過三層

3）活動之間要有差異化

4）各層次之間的活動形式不重復(fù)

2、活動中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷時要注意控制好推薦的具體數(shù)量。

3、推薦關(guān)聯(lián)商品時最好采用解決方案的形式：例如服飾類商品，我們可以針對意見衣服進(jìn)行搭配效果圖的展示，引導(dǎo)客戶購買相關(guān)的搭配商品。其他類目可能不會這么容易，但也一定要做到給客戶提供了有價值的信息，這樣關(guān)聯(lián)營銷才可能有效果。

關(guān)聯(lián)營銷不但對于掌柜們的服務(wù)思維是一個巨大的考驗，對于網(wǎng)店本身也是個考驗，如果店鋪本身沒有較高的信譽等級，就會被買家當(dāng)成是交易的“中轉(zhuǎn)站”，貨比三家中被淘汰的兩家之一。通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓，快速擁有老店資格，可以讓營銷方式真正發(fā)揮100%的威力。

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