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新手開店如何進(jìn)行商品定價

發(fā)布日期：2015-7-9 17:51

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淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

同樣的一款商品，如果我們在實體店去買，問10家，可能會出現(xiàn)5個不同的價格，但價格的波動上下線不會太大。但如果我們在淘寶上去問的話，可能10家就會有10個不同的價格，而且價格最高與最低之間可能相差一倍。在這樣的情況下，如何給寶貝定價，讓寶貝在參差不齊的價格中被買家一眼就相中，是一個值得討論的話題。那今天就由淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)領(lǐng)頭，帶各位新掌柜一起來看看如何給新店鋪的寶貝定價。...

我們先從買家的心理來分析一下。面對同一款商品，價格參差不齊，消費(fèi)者面對玲瑯滿目的價格，往往都不知道怎么下手，選價格貴的，覺得劃不來，選便宜的，擔(dān)心質(zhì)量問題。有一種消費(fèi)心態(tài)是，上淘寶買東西，一般都是看比較便宜的下手，但是每次買回來都很失望，質(zhì)量真的沒保障，所以，我現(xiàn)在淘寶購物，都不會買最貴的，也不會買最便宜的，會挑一些中間的價格去購物，產(chǎn)品有保障的同時，價格也能在接受范圍。

而有的朋友也會說，同款產(chǎn)品，肯定是低價比較吸引買家，買家買東西，都是看中服務(wù)，還有一些寶貝的細(xì)節(jié)圖，詳情圖，如果產(chǎn)品介紹足夠吸引買家，買家一般很少去看中價格，因為淘寶上面買東西，都要比實體店劃算。

但寶貝定價問題畢竟還是賣家說了才算數(shù)。常見的六種定價策略有：價格訊號、滲透定價、地區(qū)定價、形象定價、組合定價、互補(bǔ)定價。在這里小編也不打算將每一種定價方式都頭頭是道的講述一遍。但根據(jù)多位賣家的信息反饋來看，商品的定價還是要圍繞著商品本身來決定，特別是一些中高端產(chǎn)品，定價時如果太低，反而會讓買家不信任，導(dǎo)致門可羅雀；對于利潤較低的產(chǎn)品，可以在初期壓低價格，本著薄利多銷的目的來進(jìn)行店鋪運(yùn)營，等到店鋪等級上升，自然流量增加后，再適當(dāng)上調(diào)價格，迎合消費(fèi)者的心理需求。如果是通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓的方式獲得的網(wǎng)店，則可以跳過低價階段，直接將價位定位在淘寶整體的平均價格區(qū)間。

最后淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)想告訴大家，其實我們定價，不僅要參考同行的價格，也要進(jìn)行市場分析，結(jié)合成本，才能設(shè)定一個屬于自己商品最適合的價格，并不是說，設(shè)定好合理的價格就可以的了，還有很多很多方面要一齊抓，才能達(dá)到最大的效果。

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