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開淘寶網(wǎng)店遭遇買家砍價(jià)怎么辦？砍回去！

發(fā)布日期：2015-7-27 18:21

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網(wǎng)店出售

摘要:

開淘寶網(wǎng)店和開實(shí)體店，最大的區(qū)別就是無法和買家真正的面對(duì)面交流，無法通過肢體語言和神態(tài)表情來判斷買家當(dāng)前的想法。一些砍價(jià)老手買家，從文字解讀來看已經(jīng)是非常憤怒了，但其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中就笑著等你投降呢？在與買家的“交鋒”中，懂得如何砍回去是很重要的，不但可以提高商品單價(jià)，而且也會(huì)讓一些故意刁難的買家知難而退，節(jié)省自己的時(shí)間。今天網(wǎng)店出售平臺(tái)麥淘網(wǎng)要教給大家的，就是賣家“反砍價(jià)”技巧...

首先，報(bào)價(jià)的時(shí)候縮小報(bào)價(jià)的單位。這個(gè)在發(fā)布商品的時(shí)候就要注意了。比如說三百塊一斤的茶葉，在報(bào)價(jià)的時(shí)候即可寫成30塊一兩。這個(gè)30塊比較起300塊來說，就更容易讓人接受了。除了這種散裝整賣的商品，其他的只要能分割成小單位報(bào)價(jià)的，都可以選擇這種方式報(bào)價(jià)，比如說，絲襪，一打絲襪，報(bào)價(jià)時(shí)可寫成2塊錢一雙，這樣的話，一打24塊就更能叫人接受了。

第二，答應(yīng)降價(jià)的時(shí)候不要太快速答應(yīng)，而且幅度不要過大。答應(yīng)速度過快或者幅度過大的時(shí)候，很多的顧客就會(huì)懷疑商品的水分了。所以在這上面一定要把握好?？梢陨俜鹊拇饝?yīng)降價(jià)，千萬不要一口就答應(yīng)顧客的砍價(jià)要求，哪怕顧客所砍的價(jià)是在可以賣的基礎(chǔ)上的。

除了報(bào)價(jià)的技巧之外，一定要向賣家突出自己商品的價(jià)值。

網(wǎng)上購物和實(shí)體店不一樣，網(wǎng)上購買的時(shí)候，全網(wǎng)一搜索，同款的商品就成千上萬的展示出來了，所以這個(gè)時(shí)候，很多買家會(huì)對(duì)比其他家的價(jià)格。會(huì)說，別家更便宜啦之類的。這個(gè)時(shí)候，就要把自家的商品價(jià)值分析給買家聽了，價(jià)值和其價(jià)格的關(guān)系，證明價(jià)格和價(jià)值是成正比的。在上商品的時(shí)候，也可以注重一些商品細(xì)節(jié)的展示，這樣在砍價(jià)的時(shí)候，就可以用細(xì)節(jié)去說法顧客。

第三，學(xué)會(huì)在商品的拿貨源頭上說服顧客?，F(xiàn)在的顧客都知道，網(wǎng)上是廠家的店鋪的很少，大多的賣家都是拿貨再轉(zhuǎn)手的。其實(shí)質(zhì)量的把握很大程度上是由廠家決定的，這個(gè)時(shí)候不妨把自己拿貨的源頭向顧客小心透露。一些比較讓人信任的服裝批發(fā)，包包批發(fā)地點(diǎn)，大家還是比較了解的，比如說。廣州包包批發(fā)市場是比較有特色的，杭州的絲綢是比較出名的。讓顧客了解拿貨的源頭，也就等于讓顧客對(duì)貨源的質(zhì)量和價(jià)值放心。

第四，在小事上要慷慨，，顧客在要求一些小禮品，或者小額的贈(zèng)送的時(shí)候，要慷慨的答應(yīng)顧客，這樣就會(huì)快速的促成交易。

網(wǎng)店出售平臺(tái)麥淘網(wǎng)深知開店難，開好店更難，但是所有的高手都是從新手慢慢一步步走來的，只要我們持之以恒，耐心學(xué)習(xí)，多與同行溝通，多與客戶溝通，我們的淘寶店鋪就能一定能一天比一天好。

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