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淘寶網(wǎng)店買賣：七招讓你打造淘寶爆款

發(fā)布日期：2015-8-3 16:40

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淘寶網(wǎng)店買賣

摘要:

其實，要想打造爆款，必須先要發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：先是搜索，買家憑借自己的興趣搜索商品；接著評估，買家收集產(chǎn)品信息，看該產(chǎn)品是否符合自身期望；然后決定，買家考慮產(chǎn)品效果，結(jié)合自己的購買力考慮是否購買；接下來購買，實施購買行為。最后再評估，買家根據(jù)此次的購買和產(chǎn)...

其實，要想打造爆款，必須先要發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。網(wǎng)購時，一般的買家會經(jīng)歷下述五個階段來完成一筆交易：

先是搜索，買家憑借自己的興趣搜索商品；

接著評估，買家收集產(chǎn)品信息，看該產(chǎn)品是否符合自身期望；

然后決定，買家考慮產(chǎn)品效果，結(jié)合自己的購買力考慮是否購買；

接下來購買，實施購買行為。

最后再評估，買家根據(jù)此次的購買和產(chǎn)品體驗對產(chǎn)品和店鋪進(jìn)行評價，決定以后是否購買，這一點決定了要培養(yǎng)客戶粘性。

知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。在此，淘寶網(wǎng)店買賣平臺麥淘網(wǎng)教你七招，打造爆款。

首先第一步是選款，爆款的前提有幾個要素：庫存，款式，成本等。庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款，庫存第一，但不要一時貪多盲目積壓。

第二步則是選擇工具，如數(shù)據(jù)魔方，找出你的產(chǎn)品所在類目里最熱門的關(guān)鍵詞，再把這些關(guān)鍵詞應(yīng)用到寶貝標(biāo)題里，至于寶貝描述，可以在框架內(nèi)自我發(fā)揮。

第三步是切入，這一點非常關(guān)鍵，如果產(chǎn)品受季節(jié)因素影響大，就要注意季節(jié)性，還有產(chǎn)品熱度，太早進(jìn)入可能成為試驗炮灰，太晚進(jìn)入可能只剩湯喝。

第四步是上直通車，淘寶是個盈利機(jī)構(gòu)，它在直通車上盈利，靠得是點擊，點擊越多淘寶賺錢越多，所以，直通車點擊率決定一切。那么接著分解，點擊率是由買家來決定的，怎樣吸引買家點擊產(chǎn)品？好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點擊率的提升起到非常大的作用。

第五步資源整合，直通車帶來的效果畢竟有限，當(dāng)直通車達(dá)到一定高度就會出現(xiàn)一個瓶頸。這個時候不能放過任何可利用的資源，比如店鋪其他產(chǎn)品去參加活動，可以打包銷售此款產(chǎn)品。店鋪首頁和寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片、鏈接。

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