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開網店要引流，商品特性是關鍵

發(fā)布日期：2015-8-16 18:58

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開網店

摘要:

很多小賣家在剛進入淘寶開網店時，一個最大的誤區(qū)就是跟風，看到別的店鋪賣什么款火爆，自己也跟著賣同款，但又不能得其經營方法的精華，最后結果只能是失敗。作為中小賣家，我們其實最重要的就是提高自身的貨品識別率，我們做產品，在產品品質保障的前提下，其實重點并不在于你的產品有多矜貴，而在于你的產品形態(tài)，你如何讓消費者辨識，這才是問題的關鍵，只有當我們的產品有了辨識度，我們的店鋪才有可...

我們一直在強調老顧客、服務的重要性，但是請記住服務相對買家來說，更多是偏向感性的，而產品的識別度才是實現(xiàn)二次購買的核心。我們做產品識別度是絕對不能依靠特價促銷這種“打雞血”的方式，因為今天你家便宜在你家買了，明天別家更便宜極有可能顧客就不會再回頭，更何況價格一旦到底了，再想提價銷售比登天還難，還有可能會丟掉原有的忠實顧客，得不償失。所以除了產品本身質量過硬之外，究竟自己的寶貝還有什么點是可以提煉出來進行差異化營銷的，才是我們真正要思考的。

小賣家們經常抱怨推廣太貴，負擔不起，所以沒有流量，其實如果商品沒有特性，就算給你減少宣傳費用，你又能競爭過其他的大型網店嗎？要提高店鋪收益，根本上來說還是要提高流量的轉化率，如果有流量，沒成交，有時候不一定是你的產品不夠好不夠熱銷，而是因為你的產品沒有辨識度！茫茫淘寶市場，隨便一個寶貝搜索便有成千上萬的店鋪出來，我們中小賣家如果只是依靠關鍵詞優(yōu)化，產品上下架來提高寶貝排名是遠遠不夠的，即使偶爾幸運排在了前面，試問買家又憑什么在這成千上萬的店鋪中在你家實現(xiàn)成交？舉個例子，躺椅這個東西應該是算比較偏門的類目了，但是照樣有人可以把他做好，怎么做的？首當其沖便是產品的識別度，針對辦公室白領定位“中午不睡，下午崩潰，最舒服最適合辦公室的躺椅”，當然這只是他成功的一個方面，卻是很關鍵的一點。所以同樣賣衣服、鞋子、化妝品等等，有沒有思考過你的產品辨識度在哪里？

貨品識別率的好處絕不僅僅局限于以上幾點，提高貨品識別率是我們中小賣家長足發(fā)展的關鍵。同質化時代的產品競爭，絕不僅僅是產品本身的競爭，更重要的是找到產品特色營銷賣點，打造屬于自己的差異化品牌才有可能在開網店這條路上越走越遠。