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如何運(yùn)營(yíng)京東店鋪，提高店鋪流量

發(fā)布日期：2015-8-23 19:04

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京東店鋪轉(zhuǎn)讓

摘要:

一說到開網(wǎng)店，絕大部分的朋友第一反應(yīng)就是淘寶網(wǎng)店或是天貓店鋪，其實(shí)現(xiàn)在不少其他平臺(tái)的網(wǎng)店效益也很不錯(cuò)。就拿京東來說，在去年12月開放招商過后，受到了很多電商朋友的關(guān)注。雖然一些京東自營(yíng)項(xiàng)目如服飾鞋包、手表裝飾等類目普通商家很難做成功，但是就其他大部分類目來說，京東比天貓經(jīng)營(yíng)起來更容易。要運(yùn)營(yíng)京東店鋪，我們首先要明白相比天貓，京東的優(yōu)勢(shì)在哪里。首先，由于發(fā)展時(shí)間短，入駐商...

要運(yùn)營(yíng)京東店鋪，我們首先要明白相比天貓，京東的優(yōu)勢(shì)在哪里。首先，由于發(fā)展時(shí)間短，入駐商家少，京東的規(guī)則相比天貓要簡(jiǎn)單明了很多，作為一個(gè)新入駐的商家，即使不每天鉆研平臺(tái)規(guī)則，也不用擔(dān)心會(huì)違法各種規(guī)定。其次，京東雖然入駐費(fèi)用高，店鋪扣點(diǎn)也高，但是京東的咨詢率低，無需雇傭大量員工，一般一個(gè)5、6人的小團(tuán)隊(duì)就足以運(yùn)營(yíng)一個(gè)千萬銷售額的京東店鋪。所以在京東，運(yùn)營(yíng)顯得更加重要，只要引流效果好，銷量肯定就不會(huì)差。

我們首先要知道，在京東幾乎沒有從店鋪搜索進(jìn)來的流量，最多的是通過旁邊導(dǎo)航欄的單品的。一個(gè)京東店鋪中，可能一款商品的流量就要占整個(gè)店鋪流量的80%以上，這是比淘寶爆款更誘人的數(shù)字。但我們也要明白京東店鋪的跳出率也是淘寶無法比擬的，因?yàn)橥ㄟ^單品進(jìn)入店鋪后，周圍全是其他店鋪的同類商品，還有京東自營(yíng)的各種推薦，可以說只要第一眼沒留住人，那這個(gè)瀏覽就相當(dāng)于白費(fèi)了。所以京東店鋪運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一就是搞活動(dòng)，一年365天，都應(yīng)該在搞活動(dòng)，因?yàn)檫@樣才能在買家進(jìn)店后馬上產(chǎn)生興趣乃至拍單。

京東官方最主要的活動(dòng)是滿減、送卷、折扣。本身京東自己的都沒什么折扣，但是商家折扣是真的大。都是實(shí)打?qū)嵉南肷匣顒?dòng)必須滿減！京東還要求你價(jià)格不能高于淘寶，會(huì)嚴(yán)查，查出來罰款，很多商家做不起?？梢赃@樣解決：大點(diǎn)的商家抽150-200個(gè)款式出來專供京東，價(jià)格弄高在參加京東的各種活動(dòng)，你的客單價(jià)銷售額都會(huì)有了。而且這樣的活動(dòng)京東會(huì)給你免費(fèi)的廣告資源（還是位置不錯(cuò)的）！不要說款式少了！京東不會(huì)因?yàn)槟憧钍缴倬驼宫F(xiàn)少，我前面也說了，顧客都是通過單品進(jìn)來的，你沒排名的單品，除非9元錢，顧客根本就看不到！！有家男裝1款商品賣進(jìn)了前100名。在男褲排名第一頁(yè)掛了2個(gè)多月！

除此以外，還能上團(tuán)購(gòu)，雖然京東的團(tuán)購(gòu)很差勁，但是一天賣個(gè)百來件，第二天就有排名的。然后在用這個(gè)款式自己刷刷，上上資源！第一頁(yè)了，后期維護(hù)好，基本上沒問題了。不要斷貨就行！

最后要說，京東的小二，只看你的銷售額，如果你要重點(diǎn)打造一個(gè)單品，那么就要去告訴他，這批貨，肯定能火，肯定能賣完，打折力度很大，只要你說動(dòng)了他，就很可能給你一個(gè)單品資源。然后其他時(shí)候，就不要一直有事沒事去找京東小二了，京東小二每天事情非常多，你要是一直因?yàn)橐恍╇u毛蒜皮的小事去找他，他會(huì)覺得煩，對(duì)你自己的店鋪沒什么好處。

有的朋友聽我這么一說，可能動(dòng)心了，想要嘗試下去京東開個(gè)店。但小編還是要提醒各位，京東畢竟是自營(yíng)為主，對(duì)于新入駐的店鋪態(tài)度是比較冷淡的，如果是想在短時(shí)間內(nèi)就有所作為，最理想的方式是通過京東店鋪轉(zhuǎn)讓來購(gòu)入一個(gè)京東老店，這樣在參加活動(dòng)和打造單品上都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

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