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如何打造完美的淘寶促銷方案

發(fā)布日期：2015-8-31 19:28

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淘寶促銷

摘要:

開淘寶店究竟什么最重要？資金？有不少幾乎白手起家的電商創(chuàng)業(yè)者成就并不比土豪創(chuàng)業(yè)者低；創(chuàng)意嗎？創(chuàng)意很重要，但是淘寶歷經(jīng)十余年發(fā)展，已經(jīng)可以說是包羅萬象，要在這樣的環(huán)境下創(chuàng)新，難度太大；人才？開淘寶店需要的人力資源并不是非常多，有人才最多只能對店鋪經(jīng)營有些許促進(jìn)作用而已。在小編看來，在淘寶上開店，你可以缺錢，可以缺創(chuàng)意，可以缺人才，但是一定要“懂玩法”。這個(gè)“懂玩法”，實(shí)際...

在小編看來，在淘寶上開店，你可以缺錢，可以缺創(chuàng)意，可以缺人才，但是一定要“懂玩法”。這個(gè)“懂玩法”，實(shí)際上就要充分利用好淘寶的各種促銷手段，讓自己的店鋪能在活動(dòng)期間利潤最大化。今天小編要教大家的，就是如何打造一次完美的淘寶促銷方案，真正讓淘寶活動(dòng)帶來實(shí)際的利潤。

1.選擇主打產(chǎn)品

在做促銷活動(dòng)時(shí)可以全場包郵或者半價(jià)折扣的，單這這個(gè)促銷活動(dòng)之前需要拿出幾款店鋪主打的產(chǎn)品，像秒殺、限時(shí)等。選款是非常重要的，你認(rèn)為好是沒用的，要顧客覺得好才是好，我們需要做好分析，看看店鋪哪些產(chǎn)品是最受歡迎的，然后結(jié)合自身情況來選擇出主打產(chǎn)品。

2.店鋪裝修

好的淘寶促銷策劃就是從店鋪裝修開始。裝修促銷活動(dòng)的時(shí)候最重要的是重點(diǎn)突出節(jié)日的氣氛，在店招上、促銷區(qū)等都可以加入節(jié)日的元素，要讓顧客覺得很好促銷互動(dòng)的氣息的。

3.產(chǎn)品描述

寶貝描述中最重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)營銷，引入的流量，就應(yīng)該讓顧客知道你店鋪有哪些促銷活動(dòng)，令顧客覺得實(shí)惠，并且不是所有的顧客進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不是自己喜歡的寶貝就馬上關(guān)掉頁面的，在做關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，可以放在寶貝的最上方，就算顧客對主產(chǎn)品不感興趣，說不定看上關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品呢。

4.促銷手段

好的促銷手段才會(huì)有更好的發(fā)展空間，店家可以根據(jù)店鋪利潤、行業(yè)等來確定的，只是單純的包郵、特價(jià)等，這樣一點(diǎn)新鮮感、特色都沒有。

下面小編分享一些促銷手段給大家參考一下：

①贈(zèng)送紅包

這個(gè)促銷手段大多數(shù)都是新手店家采用的，這種促銷方式需要和支付寶一起運(yùn)用，需要在支付寶中凍結(jié)一部分資金，作為店鋪紅包發(fā)給顧客。

舉例：店家要發(fā)送10元的紅包給20位顧客，那么支付寶中的200元就會(huì)被凍結(jié)，收到紅包的買家會(huì)有10元類似抵用卷的紅包的，但是這個(gè)10元只可以在本店使用，并且是有使用期限的。

②打折促銷

這是最常見的促銷手段，運(yùn)用這種促銷手段，前提是需要有價(jià)格優(yōu)勢和好的進(jìn)貨渠道，常用的打折促銷手段有以下幾種：限量折-達(dá)到一定的要求的，限制名額促銷，比如：前50名免運(yùn)費(fèi)、前30名贈(zèng)送禮品等；限期折-雙11、雙12、元旦促銷等；會(huì)員打折管理-老顧客可以獲得更多的折扣（積分），可以培養(yǎng)更多回頭客。

國慶節(jié)還有一個(gè)月就要到了，各位掌柜不妨利用這個(gè)機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)一下淘寶的促銷手段，在淘寶國慶活動(dòng)時(shí)就大顯身手一番。但有的掌柜可能也很犯難，因?yàn)榈赇伒燃?jí)不夠，很多活動(dòng)沒辦法參加，即使是刷單刷上去時(shí)間也不夠了，針對這樣的情況，小編建議嘗試一下通過淘寶店轉(zhuǎn)讓來直接購買高等級(jí)網(wǎng)店，以便在活動(dòng)中大顯身手。

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