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做淘寶運(yùn)營，以下4個(gè)價(jià)格必須理清楚

發(fā)布日期：2015-9-2 19:09

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淘寶運(yùn)營

摘要:

我們?cè)谔詫毶祥_店賣東西，其實(shí)只需要做好兩點(diǎn)，就能保障店鋪銷量能保持較高的水準(zhǔn)。首先，是要做好店鋪的推廣宣傳工作，這就包括參加各種淘寶活動(dòng)和論壇發(fā)帖等，做好引流工作，店鋪有了人氣，才有資格去談銷量等數(shù)據(jù)。再者就是我們要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，只有得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，我們轉(zhuǎn)化率才會(huì)高。包括網(wǎng)店裝修，客服質(zhì)量等在內(nèi)的因素都能影響到消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)同度，今天麥淘網(wǎng)小編要說的，是一個(gè)可以更...

凡是經(jīng)商的人都應(yīng)該知道，買家眼中的價(jià)格和賣家眼中的價(jià)格是完全不同的。在買家眼中，只有兩個(gè)價(jià)格，就是標(biāo)的價(jià)格和心理價(jià)格?？吹綐?biāo)的價(jià)格就會(huì)想與心理價(jià)格差異多大，如果差異不大，成交可能性就會(huì)大很多。而賣家要做的，就是讓自己的價(jià)格在有利可圖的基礎(chǔ)上盡量滿足賣家的心理價(jià)格，接下來，我們就來看看淘寶運(yùn)營中最常見的4種商品價(jià)格。

1.市場價(jià)，即銷售標(biāo)價(jià)。市場價(jià)是指線上線下的價(jià)格是統(tǒng)一的明碼標(biāo)價(jià)的標(biāo)價(jià)體系，可以給消費(fèi)者統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)和統(tǒng)一的形象。

2.折扣價(jià)，可用于網(wǎng)店平時(shí)的折扣銷售。網(wǎng)店的折扣少則八五折，多則三折、二折。我們不建議做品牌的企業(yè)打三折、二折，但是也要給多數(shù)的消費(fèi)者一定的折扣。

3.活動(dòng)價(jià)，可用于節(jié)日/主題活動(dòng)、會(huì)員回饋等優(yōu)惠活動(dòng)。很多平臺(tái)在搞活動(dòng)時(shí)提出，如果企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格沒有降到一定的活動(dòng)價(jià)，就不能參加活動(dòng)。

4.底線價(jià)，可用于聚劃算、淘金幣等折扣力度大的淘寶官方活動(dòng)。底線價(jià)是在活動(dòng)價(jià)格的基礎(chǔ)上加上平臺(tái)的各種返利，如買贈(zèng)的返利。通過平臺(tái)上的淘金幣、優(yōu)惠券折出來的返利的最低優(yōu)惠價(jià)格。

就這4種價(jià)格來說，數(shù)值應(yīng)該是依次遞減的，比如市場價(jià)是100，那么折扣價(jià)打個(gè)9折90塊，活動(dòng)的時(shí)候降到80塊，但是底線價(jià)要保住75塊，因?yàn)榈陀?5塊，可能就賠本了。市場價(jià)還很好理解，但是很多掌柜都不知道什么時(shí)候該打折，根據(jù)小編學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來看，一個(gè)淘寶店鋪?zhàn)詈檬且荒甏蠖鄶?shù)時(shí)間都處于打折中比較好，薄利多銷，積累人氣提高收藏人數(shù)，對(duì)于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展也有很大好處。至于活動(dòng)價(jià)，建議降到能參加活動(dòng)就行了，不用一直和其他同行打價(jià)格競爭，價(jià)格太低的商品反而容易讓消費(fèi)者覺得不可靠。至于底線價(jià)格，則更需要掌柜們把握好分寸，有的掌柜會(huì)告訴你要做虧損投資，放長線釣大魚，但是如果你覺得自己沒有那個(gè)能力把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)，那么還是不要突破底線價(jià)最好。

以上就是小編對(duì)于淘寶商品定價(jià)的一些小經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助到各位需要對(duì)寶貝價(jià)格進(jìn)行一定調(diào)整的掌柜們。

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