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天貓入駐難，到底難在哪兒

發(fā)布日期：2015-9-9 19:24

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天貓入駐

摘要:

凡是接觸過電子商務(wù)的朋友，可能都不止一次聽到過有網(wǎng)友或是身邊的朋友抱怨天貓入駐難，特別是在今年3月天貓施行新的入駐規(guī)則過后更是如此。不少本來打算加入天貓大軍的朋友都因?yàn)檫@次規(guī)則調(diào)整而取消了原有的計(jì)劃，甚至一些已經(jīng)在天貓開店的掌柜也因?yàn)橐?guī)則太過嚴(yán)苛而選擇了退出。那么天貓入駐到底是難在哪兒呢？天貓又是出于什么原因要提高入駐的難度呢？首先，我們要看清天貓的本質(zhì)，可能如果我讓大...

首先，我們要看清天貓的本質(zhì)，可能如果我讓大家描述一下天貓是什么，會(huì)有無數(shù)個(gè)回答，但小編在這里要告訴大家，天貓的本質(zhì)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)流量販子。以流量作為手中的籌碼，來實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的盈利，否則就無法繼續(xù)生存。

那該如何賺錢呢？把流量盡量導(dǎo)給肯交錢的人。你交錢越多，它必定導(dǎo)給你的流量就會(huì)越多，這是必然的，別要指望不給它交錢，它就給你導(dǎo)流量。但是，天貓，并不是表面的這樣，不是你給他交錢，就一定給你導(dǎo)流量。這是為什么呢？它要賺更多的錢。平臺(tái)的展現(xiàn)位是有限的，它要講究單位展現(xiàn)的產(chǎn)出，那么，它只會(huì)把流量導(dǎo)給能出錢，同時(shí)產(chǎn)出更高的客人。

把流量導(dǎo)給哪些客人，會(huì)產(chǎn)出更高呢？那就是點(diǎn)擊率高的丶轉(zhuǎn)化率高的丶客單價(jià)高的，會(huì)導(dǎo)給這三高客人。你肯出錢，也是三高客人，平臺(tái)是不是就一定把流量導(dǎo)給你呢？不是這樣的。平臺(tái)除了想賺更多的錢，還想賺長遠(yuǎn)的錢。那么，平臺(tái)如何做，才能賺到長遠(yuǎn)的錢呢？那就是商品質(zhì)量好的，服務(wù)好的客人。不然，慢慢客人都不回來了，那么，平臺(tái)也就受損了。因此，會(huì)把流量導(dǎo)給哪樣的商家？那就是，肯出錢，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，客單價(jià)大，質(zhì)量好，服務(wù)好的商家。只有這樣的客人，才符合的利益。

是不是你肯出錢，又三高，質(zhì)量服務(wù)又好的店鋪，就完事了呢？這樣就符合的利益了呢？我肯定地告訴大家，不是的，絕對(duì)不是這樣的。因?yàn)槭橇髁控溩?，流量販子要干的事情，就是永遠(yuǎn)保持他自己的流量是活的。記住，平臺(tái)會(huì)拼死維護(hù)它平臺(tái)流量的活性，它不會(huì)把流量沉在你這里的，平臺(tái)會(huì)想方設(shè)法，讓流量活起來，而不是沉在一個(gè)商家那兒。所以除非你真的做到行業(yè)第一，否則天貓總會(huì)想辦法讓流量在幾個(gè)店鋪之間不斷被爭(zhēng)搶。

所以，作為小商家，我們?cè)谔熵埦烤箲?yīng)該如何生存？首先，想靠質(zhì)量和價(jià)格來和其他店鋪拼，是不明智的，因?yàn)槿绻蚱鹆藘r(jià)格戰(zhàn)，大商家肯定活下去的幾率比你的小店要大很多。所以，我們要做個(gè)性化，做大品牌沒有精力去做的東西。現(xiàn)在天貓興起的個(gè)性化小商品，就很大程度上的滿足了這一需求。另外也不要老想著做旗艦店，旗艦店的流量大多都被行業(yè)大牌吸走了，反而是一些小專賣店油水更多。

當(dāng)然以上的前提都是你得有天貓店，在當(dāng)前入駐門檻下，自己入駐難度很大，可以根據(jù)自己的情況選擇通過天貓代入駐或天貓店鋪轉(zhuǎn)讓來獲取天貓店鋪。

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