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直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交怎么辦？到底怎么開(kāi)？

發(fā)布日期：2022-12-21 17:28

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直通車(chē)

摘要:

大家都知道使用淘寶直通車(chē)是需要花錢(qián)的，但是，有些商家開(kāi)車(chē)花費(fèi)又高，又沒(méi)有成交遇到這種情況怎么辦?畢竟，錢(qián)已經(jīng)大把大把的花出去了，所以，怎么補(bǔ)救?這也是商家們最為關(guān)注的一點(diǎn)。

淘寶直通車(chē)

??大家都知道使用淘寶直通車(chē)是需要花錢(qián)的，但是，有些商家開(kāi)車(chē)花費(fèi)又高，又沒(méi)有成交遇到這種情況怎么辦?畢竟，錢(qián)已經(jīng)大把大把的花出去了，所以，怎么補(bǔ)救?這也是商家們最為關(guān)注的一點(diǎn)。

??一、直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交怎么辦?

??1、寶貝本身，淘寶主圖詳情是否有吸引用戶的賣(mài)點(diǎn)，寶貝的五張主圖就等于你的五個(gè)展示位，主圖就是要讓賣(mài)家在瀏覽主圖的過(guò)程中就了解到你的寶貝，以及被你寶貝的賣(mài)點(diǎn)所吸引，接下來(lái)詳情頁(yè)就對(duì)賣(mài)家進(jìn)行引導(dǎo)，在配合評(píng)價(jià)以及客服最終產(chǎn)生成交。

??2、流量方面，人群標(biāo)簽混亂，進(jìn)店人群混亂會(huì)打亂店鋪人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽混亂進(jìn)店流量就不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)成交就低，長(zhǎng)此以往就會(huì)形成惡性循環(huán)。

??3、直通車(chē)是否正規(guī)操作，如果基礎(chǔ)設(shè)置沒(méi)有做好，一影響店鋪直通車(chē)以后的推廣，如果長(zhǎng)期直通車(chē)給你展現(xiàn)但是你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)又達(dá)不到要求，那么后面你的寶貝在相同的展現(xiàn)的情況下你的出價(jià)會(huì)比別人高很多。

??二、直通車(chē)到底怎么開(kāi)?

??1、分析用戶和市場(chǎng)、提煉需求。當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)我們的寶貝，看完主圖，準(zhǔn)備開(kāi)始看詳情頁(yè)時(shí)，他就有50%的可能性要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)寶貝!

??提煉出用戶的需求，方法也很簡(jiǎn)單：找出至少10家同行競(jìng)品，做一個(gè)競(jìng)品分析表，分析中差評(píng)，問(wèn)大家、優(yōu)秀曬圖買(mǎi)家秀，因?yàn)檫@就是用戶的需求所在，然后把它們的差評(píng)、特別重視的點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊睦纥c(diǎn)!

??2、高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)排版。激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望---打消用戶顧慮贏得用戶信任---引導(dǎo)馬上下單。

??1.激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。直觀展現(xiàn)寶貝的好處是很難激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的，可以把消費(fèi)者在生活中的一種痛苦場(chǎng)景后果展示出來(lái)。

??2.打消用戶疑慮獲得信任。開(kāi)始做情景帶入，把這些問(wèn)題展示出來(lái)。

??3.促進(jìn)下單。最好用的就是這4個(gè)點(diǎn)：價(jià)格合理、限時(shí)限量、有正當(dāng)消費(fèi)理由、買(mǎi)了可以省下哪些其他費(fèi)用?

??3、詳情頁(yè)策劃梳理及檢查問(wèn)題。詳情頁(yè)：產(chǎn)品規(guī)格/整體介紹—恐懼訴求---情景帶入解決顧慮—獲取信任—激發(fā)購(gòu)物欲望---引導(dǎo)下單。

??直通車(chē)花費(fèi)高沒(méi)有成交大家首先需要分析下問(wèn)題，先從產(chǎn)品本身找問(wèn)題，其次，在流量方面看看有無(wú)缺少或者是混亂、最終后是開(kāi)直通車(chē)的操作在否正確?這些方面都會(huì)影響直通車(chē)最終的效果

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