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秋裝上市，如何做好換季淘寶促銷

發(fā)布日期：2015-9-15 17:53

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淘寶促銷

摘要:

連續(xù)的陰雨天氣，帶來的不僅僅是氣溫上的變化，也讓街道上的服裝種類煥然一新，走在路上的行人終于因為一個噴嚏感受到了夏天的離去，紛紛穿上了秋季衣褲。淘寶上也是如此，幾天前還在打著夏裝爆款的店鋪，轉(zhuǎn)眼間都將長袖衫上架，時刻準備著秋季促銷大戰(zhàn)的到來。9月、10月正處夏秋換季時間，而且假期眾多，不少朋友都會選擇在這個時間段添置衣物，做好這個時候的淘寶促銷，能為店鋪帶來不少銷量。首...

首先我們還是要抓住這個時期的兩個促銷重點節(jié)日——中秋節(jié)和國慶節(jié)。落實到具體工作上，我們應(yīng)該做好促銷前、促銷中、促銷后三個時間段的工作。

促銷前工作：

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評。

2、確定客戶：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

促銷中工作：

1、確立主題：圍繞著中秋和國慶或者是秋季來進行促銷活動，利用好中秋的團圓氣氛和國慶的愛國氣氛，打造吸引人的文案，能讓整個促銷活動增色不少。

2、免費禮物滿就送，購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（例如月餅一個或者國徽一枚）。

3、積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家 ? 會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

4、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以?“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

促銷后的工作：

總結(jié)促銷經(jīng)驗，統(tǒng)計促銷數(shù)據(jù)，哪些商品賣的好，哪些商品沒有達到理想的狀況，是推廣原因還是商品自身原因，多加分析，下一次促銷的時候就會更有經(jīng)驗，做的更好。

金九銀十，各位掌柜朋友們趕快行動起來，不要把這個淘寶促銷最佳的季節(jié)給白白浪費掉了。

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