電商資訊

找準(zhǔn)目標(biāo)顧客再開(kāi)淘寶店事半功倍

發(fā)布日期：2015-9-28 17:07

16387人閱讀

開(kāi)淘寶店

摘要:

在淘寶開(kāi)店，我們的工資不是阿里巴巴發(fā)的，是顧客給我們發(fā)的，有的掌柜總是在想方設(shè)法的找淘寶規(guī)則和淘寶系統(tǒng)的漏洞，花費(fèi)了大量精力不說(shuō)，即便能夠通過(guò)淘寶系統(tǒng)引來(lái)流量，如果沒(méi)有做好店鋪內(nèi)功，也無(wú)濟(jì)于事。在麥淘網(wǎng)小編看來(lái)，開(kāi)淘寶店最重要的還是從顧客出發(fā)，服務(wù)好消費(fèi)者，這樣才能為店鋪創(chuàng)造最大的收益。淘寶經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展，早已經(jīng)擺脫了“流量為王”的時(shí)代，當(dāng)前的淘寶比拼，比的是留住客戶的能力，如果不能將流量轉(zhuǎn)化為銷量，就是在浪費(fèi)時(shí)間與金錢。作為淘寶店主，我們?cè)陂_(kāi)網(wǎng)店時(shí)就應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)顧客，因?yàn)槭裁礃拥南M(fèi)者決定了他會(huì)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，這對(duì)于我們店鋪的定位會(huì)有巨大的幫助。

一級(jí)劃分

也就是按照人群身份來(lái)進(jìn)行劃分，例如嬰兒、兒童、青年、中年人、老年人等，無(wú)論是什么身份，什么檔次的消費(fèi)者，首先都應(yīng)該根據(jù)這樣的基礎(chǔ)分類進(jìn)行劃分。這個(gè)分類可以解決我們?cè)陂_(kāi)網(wǎng)店時(shí)需要考慮的第一個(gè)問(wèn)題：我們的商品是賣給誰(shuí)的。

如果我們的目標(biāo)顧客群是兒童，那么玩具、童裝、零食等商品都是不錯(cuò)的選擇，換句話說(shuō)，如果你出售的商品本身就包括以上列舉，那你的目標(biāo)顧客就是兒童。其他的種類也是同理。

二級(jí)劃分

可能在進(jìn)行一級(jí)劃分過(guò)后，我們還是覺(jué)得范圍太大了，例如我們的一級(jí)分類結(jié)果為青年，那么青年里面還分男女青年，16歲-18歲的青年，18歲到20歲的青年，甚至胖青年，瘦青年，喜歡成熟的青年和喜歡張揚(yáng)的青年，這些都會(huì)對(duì)我們將要出售的商品產(chǎn)生影響。這個(gè)時(shí)候我們就需要二級(jí)劃分了，以青年服裝為例，二級(jí)劃分主要可以通過(guò)以下幾個(gè)角度出發(fā)來(lái)進(jìn)行。

按尺碼分：人的身體總是有高有矮，有胖有瘦，尺碼也就分了大中小。

按風(fēng)格分：人的性格不同，喜歡穿衣服的風(fēng)格也會(huì)不同，有的人喜歡青春靚麗，色彩張揚(yáng)的，也有人喜歡成熟穩(wěn)重，色彩單一的。

按價(jià)格分：有的青年經(jīng)濟(jì)條件好，喜歡購(gòu)買一些質(zhì)量好，品牌響亮的服裝，有的青年則更偏向于性價(jià)比高的服裝。

按職業(yè)分：學(xué)生和已經(jīng)參加工作的青年穿衣風(fēng)格也有很大區(qū)別。

逆向劃分

通過(guò)前面兩種劃分方式，我們已經(jīng)基本可以確定開(kāi)店的整體風(fēng)格了。但有時(shí)候我們可能受到條件的制約，無(wú)法隨意的選擇經(jīng)營(yíng)的商品種類，這個(gè)時(shí)候我們也可以通過(guò)逆向劃分的方式，從商品出發(fā)來(lái)選擇目標(biāo)顧客。

開(kāi)淘寶店出售的商品無(wú)非吃穿住用行五個(gè)方面，我們可以根據(jù)消費(fèi)我們商品的都是哪類人群，然后以此為依據(jù)來(lái)確定我們的目標(biāo)顧客群體。

在確定我們的目標(biāo)顧客群體后，我們應(yīng)該深入去了解我們顧客群體，分析他們的購(gòu)物心理和購(gòu)物習(xí)慣，這對(duì)于將來(lái)構(gòu)建店鋪和售賣商品將有很大的幫助，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)百殆。

相關(guān)推薦閱讀

開(kāi)淘寶店

推薦店鋪

西南地區(qū)居家日用天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,賣家誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

居家日用
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥1.5萬(wàn)

江浙滬地區(qū)3C數(shù)碼天貓專賣店出售/轉(zhuǎn)讓,誠(chéng)心出售,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

3C數(shù)碼
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥8000

華東地區(qū)運(yùn)動(dòng)戶外天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,運(yùn)動(dòng)服加瑜伽旗艦店,英文標(biāo)名字

主營(yíng)類目

運(yùn)動(dòng)戶外
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥4萬(wàn)

江浙滬地區(qū)保健品及醫(yī)藥,服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,保健用品旗艦店

主營(yíng)類目

保健品及醫(yī)藥
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥3萬(wàn)

華北地區(qū)四鉆服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

100%

售價(jià) ￥4000

華北地區(qū)三鉆汽車及配件淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)信出售歡迎咨詢

主營(yíng)類目

汽車配件
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

99.91%

售價(jià) ￥4000

華北地區(qū)五鉆服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,五鉆優(yōu)質(zhì)店鋪

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

98%

售價(jià) ￥5000

出售，京東游戲點(diǎn)卡+虛擬幣+商超卡多類目

主營(yíng)類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥8萬(wàn)

網(wǎng)游及QQ出售，京東直播充值專營(yíng)店無(wú)流水 0違規(guī)誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

網(wǎng)游及QQ
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1.4萬(wàn)

相關(guān)熱門文章

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是否合法？平臺(tái)是否支持？

發(fā)布日期：2025-08-06

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是完全合法的商業(yè)行為。根據(jù)我國(guó)《電子商務(wù)法》和《合同法》相關(guān)規(guī)定，網(wǎng)店作為經(jīng)營(yíng)者的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，其所有權(quán)和使用權(quán)可以通過(guò)合法途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。只要轉(zhuǎn)讓過(guò)程遵循平臺(tái)規(guī)則、完成必要的變更手續(xù)，并依法納稅，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就是受法律保護(hù)的正常市場(chǎng)行為。

標(biāo)簽: 網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓