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開淘寶網(wǎng)店如何度過(guò)電商淡季

發(fā)布日期：2015-10-5 17:20

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開淘寶網(wǎng)店

摘要:

何為淡季，不少經(jīng)商的朋友對(duì)于這個(gè)淡季的理解都是有誤的，認(rèn)為淡季就是沒(méi)生意，就是經(jīng)營(yíng)效益最低的時(shí)間段。其實(shí)，淡季恰恰是我們占據(jù)市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，就如同春種秋收一樣，我們?cè)诘静ハ路N子，在旺季到來(lái)的時(shí)候自然就能豐收。那么，作為淘寶店主，我們要如何度過(guò)淡季，在淡季期間，應(yīng)該把精力放在哪些工作上呢？首先我們需要明確，一個(gè)商品可能有淡季，但開淘寶網(wǎng)店不應(yīng)該有淡季。影響一個(gè)商品銷售的...

首先我們需要明確，一個(gè)商品可能有淡季，但開淘寶網(wǎng)店不應(yīng)該有淡季。影響一個(gè)商品銷售的因素有很多：季節(jié)的變化，輿論的影響，硬性的需求。想要把淡季對(duì)于店鋪的影響降到最低，最簡(jiǎn)單的辦法就是讓店鋪商品朝多樣化發(fā)展。除此以外，我們還可以把心思放在這些方面上：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化

通過(guò)各種工具和數(shù)據(jù)研究細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對(duì)性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在旺季到來(lái)時(shí)使銷售有重大突破。通過(guò)上半年的運(yùn)營(yíng)銷售，掌握了一大批銷售數(shù)據(jù)和客戶資料以及有價(jià)值的市場(chǎng)反饋，我們可以根據(jù)這些反饋資料進(jìn)行分析、總結(jié)，找出自身產(chǎn)品所存在的一些問(wèn)題，然后對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

2、加強(qiáng)員工素質(zhì)

進(jìn)入淡季，團(tuán)隊(duì)的士氣也開始降低，開始出現(xiàn)松懈情緒，同時(shí)很多人想希望借助淡季來(lái)休養(yǎng)生息。但這種想法和行為對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常不利的。這時(shí)我們需要利用淡季時(shí)光，加強(qiáng)對(duì)包括客服、運(yùn)營(yíng)人員以及店主自身的培訓(xùn)，使其更深層次對(duì)電商渠道進(jìn)行認(rèn)識(shí)，在討論中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、相互交流、群策群力。

3、適時(shí)推出新產(chǎn)品

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。在6、7月份市場(chǎng)淡季，適時(shí)推出一部分秋款產(chǎn)品，也是對(duì)消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。

4、堅(jiān)持適度促銷

一些電商企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的促銷，特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。

總而言之，旺季賣產(chǎn)品，淡季做市場(chǎng)幾乎是電商界的共識(shí)，雖然銷量上肯定會(huì)有差距，但是機(jī)會(huì)依然存在，在對(duì)手最松懈的時(shí)候從其手中搶占市場(chǎng)，比起在旺季大家死磕要輕松很多。不少電商界朋友還選擇在淡季通過(guò)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺(tái)購(gòu)買一些性價(jià)比高的網(wǎng)店進(jìn)行儲(chǔ)備，在旺季開始時(shí)就能夠一炮打響，迅速實(shí)現(xiàn)霸占市場(chǎng)份額的目的。

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