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當(dāng)前淘寶環(huán)境下如何實現(xiàn)高質(zhì)量選款

發(fā)布日期：2015-10-12 16:56

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淘寶運營

摘要:

無規(guī)矩不成方圓，我們開淘寶店也是一樣，離開了淘寶的規(guī)則，就跟不上淘寶的變化，就不用說在淘寶賺錢了。在淘寶經(jīng)營網(wǎng)店，一舉一動都要考慮到當(dāng)前淘寶的大環(huán)境，也唯有這樣，我們才方便確定下一步應(yīng)該如何操作。選款是淘寶運營中最重要的一個環(huán)節(jié)，成功的選款=高轉(zhuǎn)化率+高口碑=大量新老客戶，我們今天就來看看在當(dāng)前的淘寶環(huán)境下應(yīng)該如何進行選款工作。首先我們來看看淘寶現(xiàn)在環(huán)境是什么樣的：1、...

首先我們來看看淘寶現(xiàn)在環(huán)境是什么樣的：1、電商讓產(chǎn)品信息更加透明化。2、電商讓產(chǎn)品的同質(zhì)化趨向更嚴(yán)重了。3、消費者購買是基于平臺的對比性購物。4、消費者在購物中顧慮多信任低，體驗差，滿意度低。再來看看淘寶未來的發(fā)展趨勢如何：1、社群消費是電商的發(fā)展趨勢。2、互動性營銷、口碑營銷是電商傳播的主流。

之前選款的邏輯是：首先選擇類目，我要做女裝，然后根據(jù)類目在去選擇品類，我要做連衣裙，最后再去選連衣裙的款。其實這個邏輯現(xiàn)在已經(jīng)不實用了，現(xiàn)在的形式是，在你選款的時候就已經(jīng)決定了你的類目，確定了你選擇這個類目的原因，以及確定了你的目標(biāo)人群。

一、市場前景

1、社會環(huán)境

（1）經(jīng)濟政策

這里不用多說，就是國家對電商的一些扶持政策。

（2）年齡結(jié)構(gòu)

這個是很重要的，可能很多人都不注意，現(xiàn)在80后已經(jīng)成為我們主要消費群體，而90后都會進行網(wǎng)上購物。

（3）消費水平

對于消費水平，現(xiàn)在中國的消費水平越來越高了，中產(chǎn)階級群體的增多導(dǎo)致消費者對質(zhì)量和服務(wù)的需求高于對價格的關(guān)注。所以不要陷入淘寶價格戰(zhàn)的混亂里邊，要清晰明白，現(xiàn)在人們的需求。

2、電商環(huán)境

（1）平臺規(guī)則

平臺變化越來，平臺加大對效益的提升，利用平臺獲取更多的利潤。

（2）商家競爭環(huán)境

為什么今年的淘寶不好做，有好多中小賣家都活不下去了，就是因為第一淘寶對于自身利益的提升，第二傳統(tǒng)企業(yè)?工廠?大品牌開始進駐電商，這意味著我們很多中小賣家根本沒有實力去跟他們競爭。

二、人群定位

1、為店鋪的成長做基礎(chǔ)

包括所有的營銷、詳情頁、客服知識這些的制作以及完善都是在為店鋪打基礎(chǔ)，地基打好了，以后的事情才會順利。

2、全景洞察

包括購物性別、購物年齡、用于學(xué)歷、用戶職業(yè)、消費層次等，都應(yīng)該作為選款時的考慮。

3、了解用戶需求點

產(chǎn)品對消費者的用途，為什么要買我們的產(chǎn)品，買這些東西的是誰，這群人住在哪兒，他們的消費周期如何，通過什么途徑購買，用多少錢購買是符合這群消費群體的。

選款只是我們淘寶運營的開始而已，后面還有很多事情等著我們?nèi)プ?，但是只要走好了這第一步，接下來很多事情就會順利很多。選對了產(chǎn)品，我們就能更好的去運營店鋪，更好的去盈利，讓我們的店鋪發(fā)展的更快、更迅速。

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