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何為高大上的淘寶營(yíng)銷方式

發(fā)布日期：2015-10-15 19:53

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淘寶營(yíng)銷

摘要:

說到淘寶營(yíng)銷，大家能想到的無非這些詞：直通車，鉆展，爆款，自然搜索優(yōu)化，天天特價(jià)等等，都是一些淘寶掌柜每天都能接觸到的東西。關(guān)于這些營(yíng)銷方式的干貨也有很多，從復(fù)雜的數(shù)據(jù)分析到哲學(xué)層次的心理分析，無不用其極，基本上只要是能對(duì)提高銷量有幫助的手段，都有人寫過長(zhǎng)篇大論了。不過今天小編想要告訴大家的，不少這些接地氣的營(yíng)銷方式，而是一些真正高大上的，能讓人對(duì)淘寶營(yíng)銷手段刮目相看的手段...

一、臨界營(yíng)銷：給顧客一種視覺錯(cuò)誤

臨界營(yíng)銷，就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的價(jià)格。如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤，這個(gè)商品沒有上百之多，也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了，但是至今也還是很實(shí)用的。像現(xiàn)在U站里面的9.9包郵就是其中一個(gè)例子。

優(yōu)勢(shì)：低成本，獲得更多的顧客認(rèn)知，從而推廣了自己。

二、階梯營(yíng)銷：讓顧客著急

階梯營(yíng)銷，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，提醒買家越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時(shí)間，促使他們沖動(dòng)購物。當(dāng)然，這種階梯價(jià)格的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。但前提下一定要保證店鋪不會(huì)因此虧本哦。

優(yōu)勢(shì)：降價(jià)本身對(duì)于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對(duì)這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

四、錯(cuò)覺營(yíng)銷：給顧客新鮮感

某些人都會(huì)有這種思想：打折的東西質(zhì)量肯定不會(huì)好到哪里去。面對(duì)這種思想的人，若我們換種方法敘述，注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺就不一樣，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價(jià)值130元商品”，買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他也賺到了。

優(yōu)勢(shì)：以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯(cuò)覺打折顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。

怎么樣，了解了這些淘寶營(yíng)銷手段，是不是覺得店長(zhǎng)的工作頓時(shí)變得高大上了呢？

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