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淘寶直通車賠錢了，是否該繼續(xù)

發(fā)布日期：2015-10-19 17:25

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車作為大部分淘寶掌柜最為熟悉的付費(fèi)推廣方式，幾乎是所有淘寶開店商家的推廣必修課。不少信譽(yù)等級不高，自然流量少的店鋪，通過淘寶直通車成功引流，走上了網(wǎng)店賺錢的“高速路”。不過與此同時，“車禍”也不少見，一些店主由于缺乏推廣經(jīng)驗，對自己的店鋪和商品缺乏認(rèn)識，直通車造成虧損的情況時有發(fā)生，甚至因此而關(guān)門倒閉的也不是個案。但為什么有的店鋪明明直通車一直入不敷出，但還是堅持開...

直通車賬戶出現(xiàn)賠錢的情況，是常有的事。有些店鋪就算遇到賠錢的情況，還是可以繼續(xù)開下去，但這大多數(shù)只是相對于大中級的店鋪來說。為什么別人看似賠錢，每天耗掉的油費(fèi)都不少，但還是可以盈利呢？如說一個經(jīng)營女裝的店鋪毛利是50%的寶貝，直通車ROI為1，也就是說每天燒2K?，直通車成交2K?賠錢吧，但還是照樣能開，而且還敢于保持這個ROI加大量級，這就是實戰(zhàn)結(jié)果，為什么呢？

假設(shè)你每天燒車用去2K，店鋪銷售額5K，毛利50%來推算，日均毛利只有500元，運(yùn)營者看到這樣的運(yùn)營結(jié)果，還是會猶豫的。那么，若全店銷售額達(dá)到1W或1W5呢？總的來說，推廣費(fèi)占比才是王道。只要你的寶貝是受顧客所喜歡歡迎的（爆款）或者構(gòu)架合理的店鋪布局、內(nèi)功，那么無論你用直通車、鉆展、SNS都是可以盈利的。

開車，有可能會賠錢，但若不開車，就沒流量，到底該怎么開呢？其實問題的根本往往不在于直通車方面，而是在于你的產(chǎn)品、店鋪本身，在于你的運(yùn)營思路。再者，小店鋪也不是說能這樣賠錢，你必須要把控好上面說的推廣費(fèi)與全店銷售額占比，然后預(yù)估開車帶來的后續(xù)結(jié)果，并跟蹤實現(xiàn)的數(shù)據(jù)。有的小賣家推廣費(fèi)占了店鋪運(yùn)營整體費(fèi)用的大半，而直通車又占據(jù)了推廣費(fèi)的大半，這樣的店鋪一旦直通車出現(xiàn)虧損，可能對店鋪的整體收入影響就會很大，再去盲目的加大在直通車的賭注，無疑是自尋死路。

所有淘寶運(yùn)營者都應(yīng)該記住一句話，那就是：不管是直通車還是其他推廣方式，帶來的都不是利潤，而是流量，如何把流量變?yōu)槔麧?，才是我們工作的重點(diǎn)。很多店長雖然直通車引流效果很好，但是由于店鋪信譽(yù)等級低，轉(zhuǎn)化率低，反而造成了虧損，很可惜。如果是想要提高店鋪信譽(yù)等級，小編推薦通過網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓來直接購買高等級網(wǎng)店，節(jié)省時間的同時，也讓店長在進(jìn)行淘寶運(yùn)營時更加得心應(yīng)手。

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