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開網(wǎng)店必知的提升銷量秘訣！

發(fā)布日期：2015-11-5 17:53

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開網(wǎng)店

摘要:

中小賣家要如何縮小與大賣家們之間的差距這個問題，已經(jīng)被討論了無數(shù)次了。作為沒有品牌優(yōu)勢的小賣家，如何才能從大賣家手中搶到用戶，并且留住客戶呢？不少賣家會選擇刷單，但淘寶現(xiàn)在嚴(yán)厲打擊刷單，繼續(xù)大量維持刷單會給店鋪運營帶來極大的風(fēng)險。還有一個辦法就是通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓購買高信譽等級、客源多的網(wǎng)店，但是買來的店鋪不一定是和自己經(jīng)營的類目完全相同，還是需要做很大改動。所以，開網(wǎng)店最保...

一、詳情頁抓住買家痛點

寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點是什么？

1、一句話原則。一句話提煉賣點，體現(xiàn)寶貝價值點而非促銷點，差異化才能引起買家興趣。并不是每個買家都對寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點文案要簡單易懂。核心賣點在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。

2、關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強、促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。

3、多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費品，細節(jié)圖、場景圖、搭配圖等都要有，配合情感營銷文案，打動買家。同時加入后顧無憂的保障，增加客戶好感，促進轉(zhuǎn)化。

4、圖片響應(yīng)速度要快?？蛻酎c開詳情頁，加載時間過長，跳失率自然就高。所以要合理切圖、裁圖，并保證在最佳大小，我個人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。

5、增加手機詳情。無線端購物比重越來越多，也越來越引起我們的重視。值得一提的是手機詳情頁不能冗長復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡短突出，寶貝優(yōu)勢一目了然。

二、推廣工作立體化開展

1、提升自然流量

老生常談，但絕對是干貨！首先在銷量最好的時候上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時間（工具可查）、?銷售數(shù)量統(tǒng)計出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以舉一反三，結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上?下架。

2、付費流量用起來

付費流量首先想到的是鉆展、直通車、淘寶客，因為面向的是站內(nèi)人群，流量質(zhì)量好，同時競爭對手多、流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒有流量，只能先投入再求回報。太過單一的引流渠道，太過依賴站內(nèi)流量，會讓我們很被動。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局？

3、站外推廣

鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤。像免費的一些推廣有：視頻Flash推廣法、博客推廣、百科網(wǎng)點推廣法、超級買家秀推廣、論壇推廣等等！

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