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中小賣家”雙十一“應(yīng)對之策

發(fā)布日期：2016-2-25 17:57

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雙十一

摘要:

離“雙十一”僅僅只有十多天了，不知道你是否感覺到的購物狂潮氣息，“砍手黨”已經(jīng)開始蠢蠢欲動，準(zhǔn)備好大展身手了，人們都說錯失“雙十一”大促，不僅是對自家店鋪不負(fù)責(zé)任，而且還會錯失大量的流量、轉(zhuǎn)化率，大大的降低品牌形象，既然消費(fèi)者都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我們開網(wǎng)店的掌柜們怎么會放棄這次大促銷機(jī)會，那么在雙十一來臨之際，作為中小賣家，我們應(yīng)該怎么好好的應(yīng)對，來個大翻盤。中小賣家面對雙...

中小賣家面對雙十一要擺正心態(tài)

既不要冷眼旁觀，也不要過分投入。認(rèn)清自己的實(shí)力，不要想著一個“雙十一”就能把一年的銷量賺出來。太貪心就會造成大量庫存積壓，原本賺取的利潤也被清庫存吃掉了。要合理的進(jìn)行預(yù)估，定下總目標(biāo)和階段目標(biāo)，最后為自己的雙十一打一個漂亮仗。

雙十一前，做好預(yù)熱，引流為重

雙十一前的準(zhǔn)備和鋪墊工作要循序漸進(jìn)，光想著當(dāng)天加大投入爆發(fā)是絕不可能的。雙十一前最應(yīng)該關(guān)注的就是店鋪的整體流量，做好自然流量，核定類目，完善屬性，持續(xù)優(yōu)化寶貝標(biāo)題等方面，然后十月份開始，通過測試選擇適合的主推寶貝逐步的引流，引導(dǎo)收藏和購物車。

其次就是利用直通車、鉆展、淘客等進(jìn)行引流，對于中小賣家來說，開直通車是首要選擇。

另外，中小賣家還要關(guān)注站外的渠道。從自身出發(fā)來講，要利用起來微博、微信、朋友圈、QQ群、貼吧、社區(qū)等渠道，在操作中一定要選擇精準(zhǔn)定向的人群，而且像QQ群、社區(qū)等渠道要講究技巧，不然很容易被踢被封號等。

最后，除了對新顧客營銷引流，千萬不要忽視老顧客這一塊兒，老顧客帶來的轉(zhuǎn)化是十分可觀的，可以利用短信提醒、活動刺激、專項(xiàng)折扣等來進(jìn)行老顧客激活。

雙十一后，平穩(wěn)導(dǎo)流，提升日銷

雙十一過后千萬不要立刻就放松下來，覺得已經(jīng)大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要，首先直通車的推廣不要突然停掉，流量的起伏會影響權(quán)重，要逐步平穩(wěn)導(dǎo)流；然后，開展系列活動，持續(xù)引流、降低庫存；很重要的一點(diǎn)，要做好雙十一后的發(fā)貨、跟蹤、顧客服務(wù)等工作，留住用戶，并且促進(jìn)二次轉(zhuǎn)化。

抓住每一次紅利，每一分機(jī)會，提高自己的銷量，相信每一次努力都會向成功更近一步，要知道大賣家也都是從中小賣家走過來的！所以，各位中小賣家加油吧！

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