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賣(mài)貨與代工品牌

發(fā)布日期：2013-10-9 16:24

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摘要:

阿里巴巴一份數(shù)據(jù)顯示，自從阿里和淘寶系統(tǒng)打通之后，目前，50%-60%的訂單來(lái)自淘寶市場(chǎng)，40%來(lái)自線下檔口批發(fā)。按照阿里巴巴今年全年1000億在線交易額估算，淘寶市場(chǎng)占據(jù)500-600億的批發(fā)規(guī)模。雖然沒(méi)有確切的來(lái)自天貓市場(chǎng)的批發(fā)數(shù)據(jù)，但是有不少商戶(hù)幾乎也是采取從阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨的方式?？梢钥吹较掠蝏端和c端對(duì)上游源頭B端依賴(lài)程度之高。同時(shí)，因?yàn)?，線上批發(fā)市場(chǎng)比之線下...

雖然沒(méi)有確切的來(lái)自天貓市場(chǎng)的批發(fā)數(shù)據(jù)，但是有不少商戶(hù)幾乎也是采取從阿里巴巴批發(fā)進(jìn)貨的方式。可以看到下游b端和c端對(duì)上游源頭B端依賴(lài)程度之高。同時(shí)，因?yàn)椋€上批發(fā)市場(chǎng)比之線下批發(fā)市場(chǎng)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)線和產(chǎn)品多樣性。因此，線下批發(fā)市場(chǎng)直接從線上得到受益。

說(shuō)到批發(fā)賣(mài)貨，他們是非?；钴S的一個(gè)群體。或者或者兩三人，或者三五人，或是組成團(tuán)隊(duì)，或是成立小規(guī)模公司，是常態(tài)，他們通常采取短暫、快速，見(jiàn)效快的方式銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。由于輕屬性形態(tài)，其庫(kù)存幾乎接近于零，他們通常運(yùn)用嫻熟的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)打法，即可在短期內(nèi)收效，打完一槍換一地。這也正是線下傳統(tǒng)的生意手法的線上遷移：拿貨、加價(jià)、銷(xiāo)售。他們無(wú)謂品牌、無(wú)謂代工、只是賣(mài)貨收成?；貧w到電子商務(wù)，從賣(mài)貨的角度上分析，只需要保持對(duì)產(chǎn)品的足夠敏感和豐富的買(mǎi)賣(mài)經(jīng)驗(yàn)就能取得相當(dāng)不錯(cuò)的短期利益，這類(lèi)打法在前幾年特別流行，但由于缺乏根基，受平臺(tái)規(guī)則束縛嚴(yán)重，大部分只經(jīng)歷了曇花一現(xiàn)的精彩，目前，憑借自身實(shí)力沉淀下來(lái)的少數(shù)，雖有網(wǎng)絡(luò)販子之稱(chēng)，但他們對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)來(lái)也是一個(gè)非常大的需求。

相比之下，另一類(lèi)企業(yè)形態(tài)呈現(xiàn)，那就是自有網(wǎng)絡(luò)品牌。它們參照了照搬線流程，對(duì)商品提出品種、規(guī)格、質(zhì)量的要求，然后直接向制造商訂貨，然后經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。品牌利潤(rùn)高，一旦銷(xiāo)售出去，這種感覺(jué)是非常良好的。代工，可以為企業(yè)減少成本，但是需要絕對(duì)把控產(chǎn)品的質(zhì)量和監(jiān)督生產(chǎn)的進(jìn)行。在品牌論調(diào)高唱的的大環(huán)境下，匹配線上出身的電商企業(yè)基因，電商公司采取的最普遍的做法就是用代工的創(chuàng)業(yè)形態(tài)去打造自身的網(wǎng)絡(luò)品牌。

但有人會(huì)看著眼紅，那就是代工廠。而由于缺乏品牌推廣、市場(chǎng)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等除去生產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之外的經(jīng)驗(yàn)，眼巴巴看著產(chǎn)品轉(zhuǎn)手高溢價(jià)，卻不敢貿(mào)然嘗試品牌運(yùn)作。代工，只需要訂單生產(chǎn),做好產(chǎn)品生產(chǎn)與質(zhì)量控制就能實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值。

代工原本可以過(guò)的比較舒坦，但是，隨著制造業(yè)成本日高，部分品牌紛紛遷徙別地，為未謀求新的突破，許多代工廠也開(kāi)始忍受陣痛，紛紛品牌化。也就是采取直營(yíng)的方式。但從一線品牌看，采取直營(yíng)的企業(yè)越來(lái)越少，占的比例也越來(lái)越小。

直營(yíng)方式相對(duì)靈活。可以把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，隨時(shí)根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)減少或者增加生產(chǎn)能做到快速反應(yīng)，但是這樣的前提是必須耗費(fèi)整個(gè)流程的包攬成本。一般是傳統(tǒng)底子的企業(yè)才有這個(gè)實(shí)力去折騰。目前常見(jiàn)的是大企業(yè)采取部分直營(yíng)和部分代工的形式。

因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)本身的資源都是有限的，四種形態(tài)各有其本身的價(jià)值，各有優(yōu)劣，無(wú)謂誰(shuí)好誰(shuí)不好。在制造業(yè)的支撐下四者共存。???http://hrb-hd.cn/shop_saledetail.aspx?saleid=680284856522

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