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爆款的形成之路

發(fā)布日期：2016-3-2 16:41

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爆款

摘要:

如果淘寶的商品以“萬”作為單位的話，哪一款是我們的？如果淘寶的商家以“千”作為單位的話，我們的店鋪處于哪個(gè)地位？如何讓消費(fèi)者從千百萬淘寶大軍中找到我們的我們的商品？這時(shí)候爆款就發(fā)揮作用了，開網(wǎng)店的掌柜就會知道爆款的重要性，而爆款所謂何物？爆款，通俗點(diǎn)就是人氣高、銷量高的商品，如果一個(gè)店鋪沒有爆款引流，那么店鋪的自然搜索流量就不會高，那么轉(zhuǎn)化率就更難了，所以“無爆款，不店鋪”...

一、挑選爆款對象

性價(jià)比高、符合大眾、流行款色、市場調(diào)研等因素都是選款中的重要一環(huán)，分析競爭對手的商品，與自家商品進(jìn)行比對，你會發(fā)現(xiàn)同質(zhì)化不是一般的大！正因?yàn)樘詫氫N售的商品同質(zhì)化太高，才導(dǎo)致你售賣的商品不起眼！

為了尋找突破口，可多參考電影、電視劇、服裝雜志一類的服飾，通過品牌、明星效應(yīng)容易讓商品獲得不錯(cuò)的關(guān)注度。

二、優(yōu)化寶貝詳情

做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買家能繼續(xù)看下去，最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買機(jī)率。

三、設(shè)計(jì)促銷活動

促銷活動一定要吸引眼球，讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

四、推廣引流

直通車講究的是長期投入，并不是說，今天開一天車，開一個(gè)月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點(diǎn)推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。

看完別人的爆款形成之路，是不是覺得打造爆款沒有想象中那么難了，當(dāng)然了，這只是理論，賣家需要理論與實(shí)際相結(jié)合，才能開始自己的打造爆款路。

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