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淘寶開店，賣點從哪里下手？

發(fā)布日期：2015-12-7 16:59

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淘寶開店

摘要:

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，開網(wǎng)店已經(jīng)成為了一種勢頭，開網(wǎng)店的人逐漸增多，要想在淘寶占得一席之地，這是每個賣家都會頭疼的問題，其實不需要考慮的那么遠(yuǎn)，只需做好本職工作就好，那么作為淘寶掌柜，本職工作是什么？就是找到店鋪的賣點，只有找到賣點才能提升寶貝轉(zhuǎn)化率，降低頁面跳失率，店鋪才能實現(xiàn)真正的盈利，那么如何找到賣點？ 1、買家有什么需求了解買家有什么需求，我們才可以對癥下藥提供更好...

1、買家有什么需求

了解買家有什么需求，我們才可以對癥下藥提供更好的服務(wù)。這里，我們需要分析客戶的可能性需求，途徑有這幾種：其一、從賣家對商品的評論入手；其二、顧客與客服人員的溝通；其三、賣家都是消費者，對這類產(chǎn)品的感悟。

2、買家為什么要選擇你的網(wǎng)店

顧客為什么要在你的店鋪購物，銷售同類型產(chǎn)品的賣家也很多呀？這里首先我們的產(chǎn)品能夠有效地解決顧客的需求。另外，輔助上一些權(quán)威的憑證，這也是讓顧客選擇我們的一個重要砝碼。

3、產(chǎn)品特性詳解

顧客對你家產(chǎn)品并不了解。所以我們要讓顧客能在短時間內(nèi)了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息。這里涉及到產(chǎn)品的功能解說，特性解說。另外，突出與同類產(chǎn)品的不同，這種打造差異化的行為，也是在為你的產(chǎn)品添加附加價值。

4、送禮和緊迫感營造

到了這一步，顧客購買你家產(chǎn)品的機率已經(jīng)是很高了，跟著我們還需要最后一擊。這里我們可以借助一些優(yōu)惠活動，一些優(yōu)惠吸引將顧客最終擊倒。這里諸如包郵，會員優(yōu)惠等等。最后，通過營造緊迫感，我們可以通過限時交易等等來實現(xiàn)。

淘寶寶貝賣點提煉需要我們對顧客，對產(chǎn)品有一定的了解。當(dāng)然了，這些通過經(jīng)驗都是可以積累下來的。開網(wǎng)店是個持久戰(zhàn)，堅持是我們唯一的信念。

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