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如何提煉淘寶商品賣點(diǎn)？

發(fā)布日期：2016-3-2 17:26

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摘要:

在淘寶開(kāi)店你必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：你銷售的任何商品都存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很難在淘寶找到絕對(duì)的市場(chǎng)發(fā)展空間，所以網(wǎng)上開(kāi)店絕對(duì)不是一件容易的事。淘寶賣家們每天費(fèi)神費(fèi)力通過(guò)各種方法引流，努力提升店鋪轉(zhuǎn)化率，但是事與愿違，網(wǎng)店的銷量并沒(méi)有因此提升，這是什么原因？其實(shí)這和淘寶寶貝賣點(diǎn)有直接關(guān)系，因?yàn)槿缃裉詫氶_(kāi)店競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果你的產(chǎn)品沒(méi)什么賣點(diǎn)，怎么可能會(huì)有消費(fèi)者愿意購(gòu)買，因此，作為淘寶賣家...

一、了解顧客需求

了解買家有哪些需求，我們才可以對(duì)癥下藥。首先，需要對(duì)消費(fèi)者可能存在的需求做好分析，有多種途徑，第一種可以從顧客的評(píng)論入手的，第二就是顧客咨詢客服的聊天內(nèi)容，第三，店家也是消費(fèi)者，對(duì)這類寶貝的感悟。

二、顧客為什么選擇你店鋪

顧客為什么選擇在你的店鋪購(gòu)物，在淘寶銷售同款寶貝的淘寶店鋪有很多，首先銷售的寶貝可以解決顧客的需求。此外，可以在寶貝詳情頁(yè)中輔助一些權(quán)威的憑證，這是顧客選擇在我們店鋪購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素來(lái)的。

三、寶貝特性詳解

顧客并不了解你的產(chǎn)品的，所以我們需要做的就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客了解寶貝的相關(guān)信息，這就需要說(shuō)到寶貝的功能和特性了。另外，突出和同類寶貝的不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要打造差異化，為你的寶貝添加附加價(jià)值。

四、送禮和營(yíng)造緊迫感

到了這步，顧客有很大機(jī)會(huì)會(huì)購(gòu)買你家的寶貝，接著我們就要最后一擊，可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)品之類的，來(lái)吸引住顧客購(gòu)買的，比如店鋪優(yōu)惠劵、買就送禮品等等，最后通過(guò)營(yíng)造緊迫感，比如限時(shí)秒殺等來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

以上就是提煉淘寶商品賣點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容了，希望對(duì)各位店家有所幫助。

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