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網(wǎng)店經(jīng)營如何做好年末促銷？

發(fā)布日期：2016-3-2 18:09

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網(wǎng)店經(jīng)營

摘要:

這個月已經(jīng)漸漸步入尾聲，空氣中似乎彌漫著2016年的味道，雙十一、雙十二已經(jīng)成為了今淘寶促銷大戰(zhàn)的歷史，無論過去戰(zhàn)績?nèi)绾?，已終將成為了過去，相信有遠(yuǎn)謀之見的賣家早已把目光放到了年終大促上了，每個淘寶賣家都想在年末大撈一筆，于是開始費盡腦汁開始策劃各種形式的年終促銷計劃，2015年即將過去了，那么在即將迎來2016年之際，淘寶賣家應(yīng)該如何做好年末促銷？（一）找出問題所在...

這個月已經(jīng)漸漸步入尾聲，空氣中似乎彌漫著2016年的味道，雙十一、雙十二已經(jīng)成為了今淘寶促銷大戰(zhàn)的歷史，無論過去戰(zhàn)績?nèi)绾危呀K將成為了過去，相信有遠(yuǎn)謀之見的賣家早已把目光放到了年終大促上了，每個淘寶賣家都想在年末大撈一筆，于是開始費盡腦汁開始策劃各種形式的年終促銷計劃，2015年即將過去了，那么在即將迎來2016年之際，淘寶賣家應(yīng)該如何做好年末促銷？

（一）找出問題所在

一般來說，年末都會出現(xiàn)流量大幅度下降的時候，賣家不要過于驚慌，應(yīng)該分析問題出現(xiàn)的根源，是什么導(dǎo)致的結(jié)果，年末流量下降快的原因主要有四點：雙十一、雙十二淘寶大促活動帶來的影響，導(dǎo)致很多賣家該買的東西都集中在哪兩個時候買完了；其次，年末工作量的增加也會導(dǎo)致網(wǎng)購時間的減?少。因為很多顧客把想買的東西都會盡量在大促節(jié)日里買完。所以，在接下來的年末時間段，流量也會下降得比較明顯。

（二）適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行清倉特價

縱使在年底這樣人氣不多的時間段，也會有一些備貨起來的買家，這些賣家為的是年底時增加銷售量，在買家購物欲望低下時，適時進(jìn)行清倉特價是很有必要?的，進(jìn)行清倉有助于商品的優(yōu)勝劣汰。把銷量和市場吸引力不太好的產(chǎn)品甩賣出去，這不僅有利于提高店鋪人氣，還能快速增加店鋪的銷量。賣家進(jìn)行清倉活動，首?先，通過試用活動來進(jìn)行引流，其次做好內(nèi)部的清倉氣氛。

（三）注重老顧客的回訪

賣家經(jīng)過一年的店鋪經(jīng)營，在期間肯定累積了不少老顧客，何不妨趁年末，各賣家們把這些老顧客的檔案整理一下，顧客進(jìn)行分類，然后對老顧客進(jìn)行逐個短信、旺旺回訪，以讓這些老顧客深刻地感受到賣家對自己的關(guān)心和祝福，同時也有助于加深買家對店鋪的印象。

（四）年末經(jīng)驗總結(jié)

一年的店鋪經(jīng)營，當(dāng)中肯定有做得好與不好的地方，賣家們該趁年末時段好好地去進(jìn)行沉淀、總結(jié)，以找出店鋪成功的原因方法及問題的存在，然后總結(jié)學(xué)習(xí)，找到解決的方法，避免在新的一年出現(xiàn)同樣的問題。

年末促銷賣家該怎么做好？可以參照上面四點來考慮。

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