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網(wǎng)店包郵技巧，你造嗎?

發(fā)布日期：2015-12-29 16:54

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開(kāi)網(wǎng)店

摘要:

假若同一件商品，一件包郵、一件不包郵，消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪一件？毋庸置疑肯定會(huì)選擇包郵的那件，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能省一筆就是一筆，有的賣(mài)家甚至在搜索產(chǎn)品時(shí)，直接就會(huì)選擇包郵的，由此可以看出包郵對(duì)于買(mǎi)家的吸引力了吧，所以很多時(shí)候賣(mài)家都會(huì)選擇設(shè)置寶貝包郵，這能夠吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)物，從一定程度上增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但是對(duì)于普遍成為了店鋪必備的基本促銷(xiāo)手段的包郵策略，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)下，...

通常賣(mài)家包郵，消費(fèi)者會(huì)獲得以下兩點(diǎn)安慰:

1、郵費(fèi)本身就是自己購(gòu)買(mǎi)商品以外的費(fèi)用，若自己不用支付郵費(fèi)，可以省掉一小部分的費(fèi)用。

2、若賣(mài)家包郵，快遞費(fèi)就需要賣(mài)家來(lái)承擔(dān)，相對(duì)來(lái)說(shuō)降低了賣(mài)家利潤(rùn)，自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品提高了性價(jià)比。

常用的包郵手段主要有四種，你到底適合哪種？

1、普通版包郵

這種包郵方式是最普遍的，只要客戶購(gòu)買(mǎi)商品，都可以享受到這種包郵方式。通常，這種包郵都使用常用的的性價(jià)比高的民營(yíng)快遞。賣(mài)家在使用這種方法時(shí)，要注意快遞公司的質(zhì)量，不要只為圖便宜，造成快遞時(shí)效差，而引來(lái)店鋪更多的中差評(píng)。

2、買(mǎi)滿包郵、夠幾件包郵

這種包郵一般是客戶購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到指定數(shù)量或者規(guī)定金額后才可以享受的包郵，如滿百元免運(yùn)費(fèi)、兩件免運(yùn)費(fèi)等，這個(gè)與滿就送相似，配合店鋪內(nèi)部的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，效果更佳。賣(mài)家運(yùn)用這種包郵政策時(shí)，建議在已有一定運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)的店鋪上使用這種方法，說(shuō)清楚滿多少錢(qián)送，滿幾件送，店主可以研究一下顧客的客單價(jià)區(qū)間，?包郵標(biāo)準(zhǔn)的限制價(jià)格最好不要超過(guò)客單價(jià)的150%。如70%的客單價(jià)在70元左右，那包郵的標(biāo)準(zhǔn)最好是在88-98，而且店鋪內(nèi)也要有相應(yīng)的18元以上或?28元以上的產(chǎn)品與之配合。

3、順豐版包郵

對(duì)于這種高額費(fèi)用的包郵方式，最受買(mǎi)家喜歡。順豐的速度快，服務(wù)好，這是公認(rèn)的。而且順豐可以避免大部分因?yàn)榭爝f原因引起的中差評(píng)和評(píng)分低。不過(guò)這方法最不好的地方就只有一個(gè)，就是成本太高，所以在使用的時(shí)候一定要研究自己的客單價(jià)和毛利率，建議在店鋪推廣人氣商品的前期使用，以盡快達(dá)到銷(xiāo)量上升的目的。

4、少付費(fèi)包郵

這種方式的人群使用較少，何為少付費(fèi)包郵？簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品+幾元包郵，+2元+5元都可以。此方法適用于那些客單價(jià)不高，又不適合包郵的產(chǎn)品。

以上四種“包郵“策略，作為賣(mài)家的你，是否適用在你店鋪身上？

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