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新年開網(wǎng)店，關(guān)鍵做好定位和定價

發(fā)布日期：2016-2-3 13:18

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開網(wǎng)店

摘要:

離大年三十還有不到一個星期的時間，在這里小編先給各位掌柜朋友拜個早年，2015辛苦了。新年是個辭舊迎新的好時機(jī)，對于我們淘寶掌柜來說也不例外，過完年，又會有一大批創(chuàng)業(yè)者涌入淘寶開網(wǎng)店，還有不少掌柜打算更換經(jīng)營類目。無論是哪種情況，我們開網(wǎng)店都必須要先做好兩個定位——店鋪定位和產(chǎn)品定位，只有確定好這兩點(diǎn)，對于淘寶開店未來的發(fā)展是有很大幫助的。今天小編就來跟大家說說如果抓住新年...

1.店鋪定位的重要性

網(wǎng)上店鋪要有競爭力，不但在于商品本身的質(zhì)量，還在賣家的運(yùn)作、商品的價格有很大的關(guān)系。同樣的商品，價格低的自然就更有競爭力；相同價格的商品，如果質(zhì)量相差無幾，那么包裝、小裝飾就能拉開商品檔次。

作為一個專業(yè)的網(wǎng)上店鋪，首先必須給自己一個合理的定位！你所面臨的顧客是什么樣的人？他們的興趣愛好是什么？他們的興趣愛好是什么？他們對商品有什么樣的需求？他們對商品的心理價位是什么？對于這些問題，即使在開店之初，不能做到全部心里有數(shù)，也應(yīng)該是可留心。店鋪定位準(zhǔn)確之后，才能針對當(dāng)前和潛在的顧客需求，開展適當(dāng)?shù)臓I銷活動。店鋪定位是針對商品展開的，其核心是要指向商品為誰服務(wù)的。

其次，要進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)商品定位。比如商品價格定位，商品的品質(zhì)定位等。你知道自己的產(chǎn)品的價格定位是屬于高檔、中檔，還是最低價格嗎？不同的價格定位，就要選擇不同質(zhì)地的產(chǎn)品。不同質(zhì)地的產(chǎn)品就會適合不同的消費(fèi)人群，這一點(diǎn)十分關(guān)鍵。

2.商品的定價

到網(wǎng)店購物的買家中，導(dǎo)致他們消費(fèi)的主要且直接的原因就是認(rèn)為網(wǎng)店的賣品比實體店便宜。由此可見，開一家網(wǎng)店，價格的合理制定是至關(guān)重要的。價格定高了，顧客會敏銳地察覺出來并防騎與你進(jìn)行交易；價格定低了，犧牲了自己的利潤空間，甚至是賠本吆喝。

在實施定價前，先要明確自己的定價目標(biāo)。網(wǎng)上商品的定價目標(biāo)不是單一的，它是一個多元的結(jié)合體。以下6點(diǎn)就是一些常用的定價目標(biāo)：

1）以獲得理想利潤為目標(biāo)；

2）以獲得適當(dāng)?shù)耐顿Y回報率為目標(biāo)；

3）以提高或維持市場占有率為目標(biāo)；

4）以穩(wěn)定價格為目標(biāo)；

5）以應(yīng)付或防止競爭為目標(biāo)；

6）以樹立形象為目標(biāo)。

過去幾年淘寶經(jīng)歷了同質(zhì)化的大潮，這兩年淘寶趨勢必定是走個性化的，能夠找準(zhǔn)自己店鋪的定位，并結(jié)合實際給產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定價的話，在新的一年開網(wǎng)店的過程中必定可以取得先機(jī)。

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