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寫給你——2013，我的歲月。

發(fā)布日期：2014-1-2 10:08

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摘要:

這個題目會不會又掉矯情，我想確實是的。這一年我經歷了許許多多的事情，想提筆寫來，千言萬語卻不知道從何說起。派代，見證了我的成長。剛剛開了的長篇我突然想長笑幾聲，這是屬于我們的年代。五月的時候，我寫了第一篇帖子，那個時候，我還是個蹩腳的推廣員。懷揣夢想，對未來充滿希望，同時對未知抱著恐懼。老實說寫帖子的意思，很簡單，分享心得？有，不過那個時候我的生活還困頓著，更多的希望...

這個題目會不會又掉矯情，我想確實是的。這一年我經歷了許許多多的事情，想提筆寫來，千言萬語卻不知道從何說起。派代，見證了我的成長。剛剛開了的長篇我突然想長笑幾聲，這是屬于我們的年代。

五月的時候，我寫了第一篇帖子，那個時候，我還是個蹩腳的推廣員。懷揣夢想，對未來充滿希望，同時對未知抱著恐懼。老實說寫帖子的意思，很簡單，分享心得？有，不過那個時候我的生活還困頓著，更多的希望有人對我的這門車技感興趣?；蛟S是我劍走偏鋒，有人注意我，于是我認識了老劉，認識了小凡。當然，還認識了有很多人。但是唯有他們我一直合作至今沒有間斷，老劉很信任我，前面連續(xù)兩次都沒有推起沒有埋怨我一句話，我知道大部分的原因其實不在我，可是我很感激這份信任，第三次的時候我終于沒有讓他失望，老劉也真是一顆大心臟，前面點擊單價去到十塊的時候只是問我，要持續(xù)到什么時候。我雖然心里也不是太沒底，可是我告訴他，撐著，很快的。

當然這次我沒有讓他失望，兩個多月到從0到皇冠，從0到月營業(yè)額七八十萬。后來，老劉甚至把他朋友的店一股腦的全交給我——我再沒有令他失望。

小凡這個家伙膽子就更大了，往直通車里面沖了10萬就對我說，你看著辦吧。然后甚至問都不問我一句，就偶爾要上個活動提前和我招呼一聲，我不和他匯報下工作，就絕少和我扯工作，大部分的時候和我扯犢子蛋，聊女人聊亂七八糟的事情。

信任是個很奇怪的東西，我們在這個物欲橫流社會里面總是很難相信一個人?？墒菂s有兩個人對我無條件的信任，小凡甚至沒心沒肺的把主號密碼都給了我，而我們那時候還素未謀面。所以，機遇也是個奇怪的東西。如果沒有他們，沒有我前幾任老板的無條件信任，我不會有現(xiàn)在。所以我很用心回報他們的信任，他們的事情永遠是第一順位要做的。

好吧，矯情的東西說完了，該說點干點的東西。這也是我這一年的領悟。

我是靠推廣起身的，直通車，鉆展。說句傲氣一點的話，做得比我好的人，絕對不會太多，這兩個工具早就被我玩得像進自家后院，可是越玩到后面我用的方式，用得炒作手法就越簡單粗暴。那些被人吹得神乎其神的技巧，什么多卡位，什么彎道超車，什么雙頂?，F(xiàn)在只覺得可笑，因為這不過是術，非常小的術而已，學習他的規(guī)則，學習他的一些操作手法，看懂他的原理。是應付這些工具的基礎。可是若執(zhí)著這些術，那你永遠就是個屌絲推廣員。站起來，看遠一點。

學會溝通，電商人有人毛病是打字多了，甚至會忘記怎么說話。心中明明有想法卻被外行老板指揮，我見過很多帖子噴老板是奇葩，老板是土鱉。我也經常噴，可是噴完了你還是繼續(xù)被他完全不懂套路著指揮嗎？大多數人，不說老板，就說人。只要你能說服他，他也是會聽進去改變。那對于不懂電商的老板，其實最大的對手不是別人，反而是自己的老板，因為他會把你布置好的東西弄的亂七八糟，而你偏偏有火沒地方撒。這個時候多點耐心，多點溝通，我為什么這么做，是因為什么什么原因。如果不這么做要這么做會產生什么后果。把東西分析清楚分析明白，只要你說的有道理，老板又不是腦子有病，怎么會聽不進去呢。要是遇到特別擰的老板呢，那就姑且聽他一回吧，因為這種人不撞南墻不回頭。準備好補救措施，在事情做砸的第一時間去補救，別去當是事后諸葛亮埋怨老板，畢竟，他也是有尊嚴的?？吹侥忝锩ν獾难a救他的過錯，他自然心生羞愧。再看到你補救的井井有條，自然信服你的能力。以后難道不乖乖聽你的？

我在這一年的感悟就是所有人都在急著往前跑，特別是那些雄心勃勃闖電商的土豪老板們，所以這個情況是最常見的，很多明明一身才華的運營就死在這上面。我之前也覺得我是天生千里馬怎么落這破老板手里了，不過我很快明白，別抱怨環(huán)境，努力改變環(huán)境。

當然我也有些自己的小手段，比如做個小活動什么的短時間爆發(fā)銷量，讓他在第一觀感感到你是個有能力的人。這個其實很重要，很多老板口口聲聲說相信你，一個月沒動靜他受的了，兩個月他估計就開始犯嘀咕是不是請了個水貨，三個月，你肯定滾蛋了。不要抱怨說老板不識貨，我給他打好了多么好的基礎。是因為信任，是個易耗品！

學會隨機應變，我呆過大公司，制度嚴謹，上下有序。等我自己也執(zhí)掌一方做總監(jiān)的時候也照搬了這套，這個公司，加起來不過六七人。我嚴格規(guī)定遲到要罰款，做錯什么事情要什么樣的處罰。當然也相應提高了提成的福利待遇，不過只有幾天我就感覺到，我做錯了。他們真的缺提成的那幾百塊錢嗎？答案是否定的，比起多的幾百塊提成，他們更希望的是一個快樂工作的環(huán)境。所以小公司的嚴苛制度只會造成任性離散。小公司比起規(guī)矩來說，更重要的是人員的向心力，把所有力量擰成一股繩。遲到了？說幾句，你個騷貨昨天又去哪了勾搭妹子了，走路都飄，今天又遲到了。小心腎虧啊！他們自然會明白你的責備。做的不好，調侃幾句總比冷冰冰的處罰要好得多，實在出現(xiàn)害群之馬，就讓他走吧。你不嫌棄他，公司其他人都會嫌棄他，因為大家是一個集體，一個一起奔跑的家庭，有個拉后腿的人不用你說，這個家庭的人都會拋棄他。

學會忍受繁瑣和工作的瑣碎，很多人一聽運營這個詞，高端大氣上檔次，想象著是不是天天動不動就是這個幾十萬那個幾百萬的計劃。其實電商的運營是個很復雜的工作職位，很難定位他是什么，要是老板全權委托，你就是個職業(yè)經理人，要是老板是個半桶之水，你更像一個參謀，還有大部分人把運營當成推廣員。而這前兩者，除了一些時段的決策之外，一個月也就那么次，上不上聚劃算，做不做促銷活動？其他大部分時候就要做些瑣碎的事情，看看客服聊天記錄，去倉庫看看發(fā)貨情況，協(xié)調下各部門的工作。找狀態(tài)不好的員工聊聊天，和老板溝通溝通思想，看看對手店鋪的推廣活動情況。每天的工作都很瑣碎很重復，而你卻必須忍受這些，并且每天都把這些做好，你慢慢會明白一個道理，電商不是一步登天的天路。

第一次寫這種東西感覺很奇怪，本來有很多想說的話，不過作罷，看起來嘮嘮叨叨的，像個老太婆的碎碎念。如派友有什么問題我再回答吧，大家新年好！

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