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淘寶開店如何提高低銷量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率？

發(fā)布日期：2016-4-25 16:52

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轉(zhuǎn)化率

摘要:

淘寶開店，賣家比較看中銷售比較好的商品，往往就忽略了銷量比較低的產(chǎn)品。其實賣家還可以選擇低銷量產(chǎn)品，還不一定要爭奪熱詞，也可以賣的很好，那么賣家需要掌握哪些運營方法才能提升低銷量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？選擇能夠構(gòu)造出更多長尾詞的分詞，增加長尾流量機率分詞的作用并不是單個造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為產(chǎn)品帶來流量。長尾構(gòu)造能力較強的分詞，會帶來更多的機...

淘寶開店，賣家比較看中銷售比較好的商品，往往就忽略了銷量比較低的產(chǎn)品。其實賣家還可以選擇低銷量產(chǎn)品，還不一定要爭奪熱詞，也可以賣的很好，那么賣家需要掌握哪些運營方法才能提升低銷量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？

選擇能夠構(gòu)造出更多長尾詞的分詞，增加長尾流量機率

分詞的作用并不是單個造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為產(chǎn)品帶來流量。長尾構(gòu)造能力較強的分詞，會帶來更多的機會，可以用一個叫“詞頻”的參數(shù)表示這種能力。

選擇高搜索、低競爭的機會詞

用相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞來搜索，檢查搜索結(jié)果的產(chǎn)品數(shù)量，可能會發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機會詞。

帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見的機會詞。再劇烈競爭的環(huán)境中，盲點也總是存在的，只要有心就能找到。

避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗

在相同時間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個店一般最多只有2個寶貝可以上第一頁。其他頁面也有類似約束。假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷量左右，下架時間比較靠近，大家標(biāo)題都包含“2016新款”，就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗：有一個寶貝的曝光機會被浪費了。如果它不使用“2016新款”而改用其他關(guān)鍵詞，則可能會獲得更多的曝光機會。

品類相同、下架時間接近、銷售權(quán)重接近的多個寶貝，如果擁有相同的關(guān)鍵詞，就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能，寶貴的曝光機會可能會被浪費，應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對于動銷品種較多的店鋪，消除內(nèi)耗沖突可以立竿見影地提高搜索流量。

以前人們即使意識到關(guān)鍵詞內(nèi)耗，也很難人工分析，直到有專門的分析工具出臺，才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對于小類目，可用詞本身就不多的情況下，僅僅通過修改標(biāo)題難以避免內(nèi)耗沖突，可結(jié)合下家時間的布局來立體解決。

看完以上方法，大家是不是又長知識了？賣家想要提高低銷量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，不要只看，還需付諸行動。

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