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差異化定位提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

發(fā)布日期：2016-5-6 17:18

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轉(zhuǎn)化率

摘要:

伴隨著傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在淘寶上沒有任何貨源優(yōu)勢的中小賣家越來越?jīng)]有出路。比拼貨源，別人的貨源穩(wěn)定，廠家低價直銷；比價格，總有人比你的價格低，這樣擂臺一樣的廝殺，最終的結(jié)果只有兩敗俱傷，并沒有所謂的贏家輸家。那么在淘寶開店，中小賣家的未來就將在何方？怎么才能走出一條順坦的淘寶路？答案只有一個：差異化定位。差異化定位并不是一錘子買賣。不是只要一步就到位了。賣家需執(zhí)行以下三...

差異化定位并不是一錘子買賣。不是只要一步就到位了。賣家需執(zhí)行以下三步：第一步，準確定位；第二步，執(zhí)行差異化定位；第三步，維護和增大定位效果。當(dāng)然這幾個步驟并不是多復(fù)雜，難如登天，賣家只要在網(wǎng)店運營過程中找到正確的方法，就能成功定位。

首先文案和產(chǎn)品要搭配得當(dāng)。你不能定位為青少年護膚品的品牌，又要賣女性用品。所以賣家在設(shè)計文案方面，一定要與店鋪產(chǎn)品契合，這樣的產(chǎn)品才能吸引人。

其次推廣要圍繞定位。不能光推廣知名度，拉流量曝光，卻沒有同時把定位輸出。這樣的推廣也許短期有點效果，但長期卻沒有積累性，還需要突出自家店鋪以及產(chǎn)品的差異化，這樣有效的推廣加上產(chǎn)品的差異化，不僅能夠成功引流，同時還能夠提升流量的轉(zhuǎn)化率。

最后維護和放大定位效果。在實施的過程中會收集越來越多的顧客需求，但同時要懂得放棄部分需求。比如賣家定位是更快的賣點，有的買家希望產(chǎn)品能夠更大一些。像這種需求需求就需要放棄，更不能拿來作為產(chǎn)品改進更新的方向。因為這樣的需求做多了，以后回頭發(fā)現(xiàn)，顧客已經(jīng)不認識你原來的定位了。長期依然沒有積累性的效果。

成功的差異化定位營銷，效果是驚人的。所以賣家想要生網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，不僅需要做好網(wǎng)店推廣等基本工作，展示產(chǎn)品的差異化，以及運行差異化的營銷方案，這樣網(wǎng)店生意自然是蒸蒸日上。

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