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選擇爆款單品技巧，讓訂單飛起來

發(fā)布日期：2016-5-24 17:10

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爆款

摘要:

在淘寶開店，如果店鋪沒有幾款爆款產(chǎn)品，那只能說明了一件事--你家生意不怎么樣。對于整個(gè)網(wǎng)店運(yùn)營來說，打造爆款并不是萬能的，但是一個(gè)網(wǎng)店沒有爆款確實(shí)萬萬不能的，現(xiàn)在想要讓網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)飛躍，那么單品制勝就是不二法寶，所以打造爆款是網(wǎng)店快速突破的必經(jīng)之路。在整個(gè)爆款打造過程中，只需三步，選款絕對是重點(diǎn)也是關(guān)系爆款打造成敗的核心，不同的款式產(chǎn)生的效益是不同的。那么，怎樣來選款呢？...

質(zhì)量篩選

一般來說顧客購買一件商品，都希望能夠買到物美價(jià)廉的商品，所以爆款商品的質(zhì)量就一定要得到保證，否則的話打造難度就會很大，售后也會有很多問題。選擇單品也是有幾個(gè)硬性指標(biāo)需要注意的，其中最重要的一條就是要保證性價(jià)比，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量篩選程序。

因?yàn)閱纹繁钤谝欢ǔ潭壬蠒绊懻麄€(gè)店鋪的生意，如果顧客買了質(zhì)量不好的商品，賣家就失去了展開二次營銷活動的機(jī)會。另外如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的話，在顧客收到貨物以后，就有可能帶來更多的售后問題，這會大大增加店鋪的工作量，影響店鋪的利潤率。

價(jià)格策略

單品的定價(jià)是否合理決定了這個(gè)單品是否能成功推廣。一般來說，銷售很火爆的商品都是執(zhí)行大眾化。平民化的定價(jià)策略，這一點(diǎn)可以根據(jù)各個(gè)行業(yè)的不同去尋找自己行業(yè)的價(jià)格定位。

一個(gè)店鋪的產(chǎn)品既擁有一部分低價(jià)的，又擁有一部分高價(jià)的，那它就滿足了兩個(gè)客戶群的需求，自然潛在客戶群就在無形中擴(kuò)大了。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證，合理的價(jià)格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時(shí)讓顧客也可以滿意。

庫存保障

有足夠的庫存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)。爆款的火爆程度很難準(zhǔn)確預(yù)估，但是賣斷貨的現(xiàn)象對店鋪的傷害是非常大的，因此在挑選單品的時(shí)候必須考慮庫存數(shù)量，保證整個(gè)商品供應(yīng)鏈的健康，否在在推爆的時(shí)候就會展不開手腳，或者效果出來后或遠(yuǎn)跟不上，被迫換其他款式，那之前的努力就白費(fèi)了。

與其他商品的關(guān)聯(lián)購買

關(guān)聯(lián)購買是降低客單價(jià)的基礎(chǔ)，也是降低費(fèi)用的最佳辦法。單品的利潤再高，在支付推廣費(fèi)用以后，利潤還是會受到很大的壓縮，解決這個(gè)問題最有效的辦法就是讓顧客買的更多，買的多利潤就多，關(guān)聯(lián)購買使得引導(dǎo)是唯一的辦法。

以上就是賣家在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)需要注意的問題，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

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