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淘寶開網(wǎng)店入門篇之寶貝定價

發(fā)布日期：2016-6-8 16:38

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開網(wǎng)店

摘要:

作為消費者，在消費時除了需要考慮產(chǎn)品質(zhì)量，還非常注重產(chǎn)品的價格。如果產(chǎn)品性價比高，那么這筆交易就很容易完成，所以產(chǎn)品價格也是影響交易成功與否的重要因素。產(chǎn)品定價也是一門很深的學(xué)問，那么賣家如何確保自身利益不受侵害，而又讓買家心甘情愿的購買呢？這時候賣家就需要抓住消費者的心理去制定價格。接下來，麥淘網(wǎng)小編就為大家講講關(guān)于淘寶寶貝合理定價那些事。寶貝定價原則第一，給寶貝...

寶貝定價原則

第一，給寶貝定價要保證自己的基本利潤點，不要輕易降價，也不要定價太高，定好的價格不要輕易改動。

第二，包含運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。

第三，網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些低了反而影響顧客對商品的信譽度。

第四，店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次，有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售，主要是為了吸引眼球，增加人氣。

第五，如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況，可以比較相關(guān)購物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報價，然后確定出自己的報價。

第六，如果能承受的價格遠遠低于市場售價，直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家，可以采用競價的方式。

第七，定價一個要清除明白，包括運費承擔(dān)方問題，避免可能引起的麻煩，影響到自己的聲譽，是有意向購買的客戶放棄購買就得不償失了。

寶貝定價策略

競爭策略

這時候賣家需注意潛在顧客的需求變化。店家可以通過顧客跟蹤系統(tǒng)經(jīng)常關(guān)注顧客的需求，保持網(wǎng)站向顧客需要的方向發(fā)展。還可以隨時掌握競爭者的價格變動，調(diào)整自己的商品定價策略，時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

捆綁銷售的秘訣

賣家在定價的時候，往往只注意產(chǎn)品的最低價格限制，卻經(jīng)常忽略利用有效的手段，去減少顧客對價格的敏感程度。網(wǎng)上購物完全可以通過購物車或者其他形式巧妙運用捆綁手段，使顧客對所購買的產(chǎn)品價格感到更滿意。

特有的產(chǎn)品和服務(wù)要有特殊的價格

產(chǎn)品的價格需要根據(jù)產(chǎn)品的需求來確定。當(dāng)某種產(chǎn)品有他很特殊的需求時，不用更多的考慮其他競爭者，只要去定制自己最滿意的價格就可以。如果需求已經(jīng)基本固定，就要有一個非常特殊、詳細的報價，用價格優(yōu)勢來吸引顧客。

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